“他们的各类排名宣传就是导流，然后就是把流量变现，现在金钻网已是除了传统金融机构外，最大的代销渠道了。”
“这位同学说得好。”托尼老师再度开始激情四射，“这两年市场如此差，但是金钻网的代销并没有受到很大的影响。就是他们把排名这事，玩到了极致。”
“总有第一名，总有赚钱的，只是你没有买到而已。就像那些吸引眼球的标题，市场再差，也有人能赚到钱。”
“不断重复的信息轰炸，就会形成认知偏差，很多人会认为，是不是就我没有赚到钱，于是焦虑感由然而生！”
PPT上焦虑感三个大字如同噬人的猛兽，没有任何修饰，就是赤裸裸的焦虑感。
“之前我们说了，我们赚的是信息差的钱。但怎么能把信息差变现呢，就是要营造焦虑感。”
“让你手上的客户，充分感觉到，市场上有很多人都在赚钱，如果自己不出手，肉就被别人吃光了，再慢一点，连汤都喝不到一口。”
“所以，选择性的信息轰炸，是我们手中最好的利器。”
“给大家举个最简单的例子，这几年都在宣导要长期持有。如果客户买了一个产品，三年、五年的不动，那我们这群人都要去喝西北风了。”
“我们赚到的提成，最大头是来自认购费，只有频繁的交易，才能给我们带来源源不断的提成。”
“但长期持有的观念，我们在销售时，却是不能丢的。”
“今天教你们一招，说长做短。”
“所谓说长，就是在给客户介绍产品时，要给客户灌输长期持有的理念，因为这样买进去后，如果马上就亏损了，这就是最好的借口。”
“而在客户持有之后，则要每周都要给客户提供各种净值报告。按理说，既然长期持有，不需要每周去看净值，一个月，甚至一个季度看一眼就行了。”
“但我们要做短，每周提供净值信息，就是为了引发客户的焦虑。因为没有一个产品，是能做到长胜不败的。”
“市场随时随刻都在变化，任何策略都有周期性，让客户每周看净值，这样的周期变化感就会无限地放大。”
“客户的焦虑感就会油然而生。当客户开始纠结，自己的产品是不是不够好时，那么我们的交易机会就来了。”
“所以，作为我们这一行的顶级销售，不但要做个信息搬运工，更要成为一个卓越的信息创造者。”
“用信息差，激发客户的焦虑感，然后就是交易促成，懂了没有！”
托尼宣泄性的一声大吼，掌声雷鸣，在座的二十多人，都不约而同地站了起来，顶礼膜拜。
柴运摸着下巴，全程听下来，不管是托尼所说的，还是中间插话的窦同学，基本上没毛病。
这就是现实，这有什么假可以打的。把现实掰开了，揉碎了，再从垃圾中找到自己的生存之道，有什么好打假的。
难道一片生机勃勃，到处正义凛然，才是真，而不管现实情况的褴褛，那怎么能实现共同富裕。
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