商人们绕了这么大弯子才看到希望，哪里有丝毫讨价还价的意思？生怕老驴头一翻脸不卖了。
于是，所有人都迫不及待地表达善意：“这么好的手艺，谈钱就俗气了，届时让老先生随便开口就好。”
楚溪客满意地笑了。
传说中的“饥饿营销”，还真是放之四海而皆准啊！
当然，楚溪客并没有把顾客当成傻子，卖出去的每一个砚台都是由姜纾或钟离东曦亲自设计、能工巧匠手工打磨，每一处细节都追求尽善尽美。
他还把“售后服务”这一套搬了过来。凡是卖出的砚台，后续保养、磕碰修补等终身负责。最让人称道的还是“十年质保”这一项，只要十年之内摔坏了，楚记全额退款。
为什么是退款，而不是换货？
因为，楚溪客担心有人喜新厌旧，为了换新货故意摔坏砚台。倘若只是退款的话，很多人就舍不得了。
当然，这也只是他的预防手段而已。实际上，能买得到贺兰砚的，无一不身份贵重，这些人还不至于耍这样的心机。
“饥饿营销”带来的最大弊端就是，为了保持贺兰砚的逼格，每个月的出售量都要严格控制。这样一来，即使单个砚台售价再高，也支撑不起这门生意。
为了抵消这一弊端，楚溪客想到了“周边产品”这个概念。
最好的石料用来做贺兰砚，剩下的颜色差一些，或者花纹不那么独特的，就用来雕刻成笔洗、笔架、镇纸、小摆件等，作为“贺兰石”的周边出售。
那些买不起或者暂时买不到贺兰砚的人，可以买买这些周边聊以慰藉。
虽然是平价产品，但楚溪客力求对得起每一位消费者，即使是一个小小的摆件都要求匠人用心雕刻，不允许任何一件有瑕疵的商品走出平川城。
在这样的理念下，“平川贺兰石加工坊”出产的每一样东西都独具特色，一时风靡大昭文坛。
有人真心喜欢，也有人跟风凑热闹，短短一月就把销量冲了上去。
至此，楚记的贺兰石生意正式步入正轨。
这里需要说一下，贺兰石生意和平川棉纺厂一样，从开采到加工都由官府严格把控，只是把经销和售后这两块外包给了楚记。
也算是创立了公私合营的新模式吧！
***
忙忙碌碌的，就到了除夕。
去年除夕，平川城处于热火朝天的建设中，所有人都忙得脚不沾地，蔷薇小院一家人包了顿饺子，守了个岁，就这么把节给过了。
今年除夕，有钱了，有人气了，还有老友相聚，说什么也要好好过一场。
一大早，楚溪客就忙碌起来。
说好了，今天由他带着云飞和云柱两个小子动手，钟离东曦和贺兰康也来帮忙。
姜纾就算了，他虽然饱读诗书、多才多艺，唯独没有点亮“厨艺”这个技能点。
至于家里的娘子们，就歇着，什么都不必做。
这还是楚溪客在现代时从邻居家学来的风俗。
那些有女儿的人家，不让女儿在过年这三天干活，担心往后一年都是劳碌命；也不让家中的妈妈、奶奶们忙碌，因为她们已经忙碌了一整年，未来一年还要继续忙，也就能在这三天歇一歇了。
虽然看上去有点虚伪，但男人们自小养成这样的意识，总归会对将来一起过日子的娘子好一些。
楚溪客一边和面一边如此教育云飞和云柱。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）