楚军的担心不是没有道理的，19块的生产成本，2.5万斤茶叶，总成本就是47.5万元，几个股东好不容易凑了50万元的创业资金，第一个收茶季就被梁贤给花完了，还好，这些钱都不是一次性支出，账面还有一些流动资金，如果不能及时找到销路，这点流动资金很快也要见底。
楚军说出来的这些话，也是出于公心，并没有恶意针对梁贤的意思。
楚军已经将话都说开了，吴江也要谈谈自己的想法了。
吴江沉吟地说道：“董事长，梁总，这几天我拿了一些样品给同行去试喝，同行反映我们家的普洱茶好喝、有特色，尤其是带有焦煳香的这一种，无论生茶还是熟茶，老茶友都非常认可。然而到了问价的时候，我也没敢加多少利润，尝试报价每斤23元，结果碰了一鼻子灰，同行说我们的茶叶报价太高，赚的是黑心钱，全都没有购买的意思。”
吴江说话的声音不大，也是娓娓道来，但是大家从中也能听出来，他的话里满满的都是委屈。
宫亚楠不懂茶叶的销售，但她也是做了好几年生意的女人，公司的资金是有限的，只出不进，这样的公司支撑不了多久。她心里暗暗发急，然而梁贤是她和茹果请来的主事人，面对这样的情况，她想听听梁贤怎么解释，虽然这是一个扶贫项目，但同样也是一桩生意，宫亚楠也不想这个项目刚启动没多长时间，就被梁贤干黄了。
梁贤低着头思考了一下，他是从2023年重生回来的高管人才，在市场营销方面，这种过度包装的营销手段早就是烂大街的销售方法，只是这个时代的人并不理解，在制作这批普洱茶的之前，茶叶的生产成本他是事先有过预算的，茶叶的成本12元/斤，在同行的平均成本之内，并不高，可是，让他没有想到的是，这个年代包装成本却是出奇的高。
这是因为这个时代包装行业还是一个新兴产业，各类配套并不齐全，想要达到梁贤需要的效果，费时、费工、费料，所以7元/斤的成本对于茶叶来说确实偏高，但是，那又怎么样，你们没去看过未来风风火火的“大师小罐茶”，其中的茶叶价值几何没人知道，但是装茶叶的小罐子据说是用纯锡一次压铸成型的，对外号称10块钱一个，一盒茶叶六个锡罐，光罐子的成本就是60元。
梁贤在思考如何用一种这个时代的人能理解的方式说明他的营销方法，梁贤指着宫亚楠店里的一瓶怡宝瓶装水说道：“一瓶矿泉水，如果在山上的泉眼边上喝，这瓶水不要钱；山上的泉水流到山脚下，经过水厂处理送到居民家中，这瓶水就要卖1.2元/吨，有人将水装进瓶子里，这水就要卖2块钱/瓶，然而将这瓶水摆在董事长的酒吧里，这瓶水就能卖到5块钱/瓶，水还是这瓶水，为什么价格相差这么大。”
这个问题很新奇，原本水是司空见惯的东西，在不同的地方购买，价格不同也是大家认可的事情，但是这些人还真没有想过，其实这些商品本质都是水，那为什么价格相差这么大呢。
几个股东也是低头思考，没人能够说出个所以然来。
梁贤继续低声细语道：“从一瓶水我们可以看出来，商品的价格与商品的价值关系不大，商品的价格来源于客户对商品的判断，客户认为他值多少钱，他就值多少钱。”
梁贤说的是大白话，没有套用经济学里的标准定义来解释商品的价格属性，然而即使是这样，这个年代的土著股东还是听得不怎么明白。
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