陈光耀现在十六七岁,人年轻,好说话又爽快,最重要的是还有钱。
这样的合作伙伴,谁会不喜欢?
那中年人不假思索,转头又想再推销一款电视。
“那这台24寸的松下的大彩电,你要不要来一台试试?自己在家里看很劲的,大屏幕,彩色的。这个还可以把后面的天线拉出来,本地的八个频道都能看,像是我们在广城的话,香江的翡翠台这些也是可以搜得到。”
陈光耀并没有接话,反倒是问起了他的名字。
“对了,先生怎么称呼?”
“我叫郑德昌,像是辉仔他们都叫我昌哥,显得不那么生分。”
“你比我大几岁,那我也叫你昌哥吧。昌哥,我们做个长期合作怎么样?”
“长期合作?”郑德昌回头看了他一眼。
陈光耀并未怯场,侃侃而谈道。
“就像是服装批发生意那样,你店里的电视,一部分直接批发给我,我自己想办法卖。一来,你可以快速的回笼资金,二来,你也节约库房,不用担心销售的事。”
“批发?”郑德昌端起凉茶喝了一口,“你一次能要多少货?”
陈光耀笑着把这个问题抛给了郑德昌,“昌哥打算分我多少?”
这话其实算是陈光耀的讨巧之举,他仗着自己现在十六七岁,故意装作不懂行的样子。
这样一来不至于说错话,让郑德昌看轻或者是觉得太狂妄,再者也可以装装小辈,让郑德昌潜意识里帮他一把。
沿海地区的南方人都比较重视宗族观念,长幼有序。
阿公就是阿公,小辈就是小辈。
陈光耀虽然是初来乍到做生意,但一言一行都极尽谦和恭谨,让郑德昌无形之中极为受用。
郑德昌思索了片刻,放下茶杯道。
“一个月十万的货,你吃不吃得下?”
“……”陈光耀故意停顿了一下,迟疑道,“我尽量,可以先签两年的合同试试。”
其实以陈光耀现在的身家,一个月腾出十万的流动资金进这批电视,问题并不大。
但是陈光耀不希望表现得太过从容。
一方面是他和郑德昌毕竟是初次合作,如果资金盘拉得太大,后续的运输销售都不明确的情况下,很可能会栽个大跟头。
再者,他还是延续的一贯的策略,希望在郑德昌面前表现得像是一个努力的新人。
这十万的货可以接,但陈光耀要让郑德昌有一种感觉,那就是他接的并不轻松。他之所以愿意接,是因为确实有诚意达成这次的合作。
郑德昌见陈光耀犹豫忐忑的样子,果然降了价钱。
“我这个店,一个月差不多也就卖二十万左右,你如果能吃下一半的货,我可以给你一个优惠的价钱。这种14寸黑白的老款,我给你920,这款现在在香江的售价就在630,我拿货便宜一点,就赚你300文。你拿去北方卖,刨去运输费这种杂七杂八的费用,卖个1300-1400文,一台你赚个四五百轻轻松松的事。”
这番话算是交心之举,的确也相当的有诚意。