刘延庆道：“就按照丞相说的方案去准备，在老兵中找一个与我身材和面貌相近的人，在年轻人中找一个与光世面貌相近的人，重金赏给他们的家人，然后培训几天，你们认为妥当了，就可以安排了，在准备妥当之前，由军师派人与他们联系，探一下他们的底。”
接下来，三人又对如何安排假投降的细节，做了周密细致的安排……
杜坣他们到来的第二天，吴用站在瓜州城东门外与城墙一般高的攻城车上，对着城里喊话：“让城里的刘延庆、刘光世父子二人出来答话。”
不久，刘延庆、刘光世父子二人到来。
吴用手指刘延庆责备道：“刘延庆，你身为大宋瓜州节度使，正二品高官。在国家有难，金人兵围东京之时，你不发兵勤王也就罢了，谁知你竟然与金狗勾结，援助金人十万大军，壮大金人军威，残害自己的同胞。”
“现在，本大总管奉大盛王的旨意，统领几十万大军特来剿灭你们这一对助纣为虏的汉奸败类。你如今还不自缚双臂，开门投降，更待何时？”
刘延庆在城楼上厚着脸皮拱手道：“吴军师既然允许我等投降，不知我率四十多万大军投降后，我父子二人能否获得大盛王的宽恕？”
吴用正色道：“大盛王说，你父子二人自甘堕落，投降卖国，甘当汉奸，罪不可赦。但只要你率众投降，你们的家人可以不受牵连，并且可以得到妥善安置。手下的几十万将士，也可以得到妥善安置。何去何从，你可要想好。你的瓜州城比得上东京城坚固吗？你的四十多万大军比得起金人的百多万百战精兵吗？所以，你如果妄图以瓜州城负隅顽抗，是注定要失败的。你现在就回答我，意欲何为？”
刘延庆装着诚惶诚恐地道：“请大总管给我五天时间考虑，五天过后，是战是降，我将给出明确答复。”
吴用道：“是战是降，就是你一句话的问题，用得着五天时间考虑吗？最多三天时间，三天得不到投降的准信，我就下令攻城。”
“那好吧，就依大总管的意见，三天后答复。”刘延庆装着无可奈何的样子答道。
……
第三天下午，瓜州城东门城墙上放下一个吊篮。吊篮落地后，李承化从吊篮里走了出来，对远方的士兵喊道：“我是奉西汉王的旨意，下来与贵军的吴大总管商谈投降事宜的，请你们带我去见大盛王。”
早有巡逻的士兵过来，带着他朝吴用的营帐走去。
不知谈判过程是否顺利，且听下文叙述。