林湖竹节去其他的县城面邀请商人入驻很有可能徒劳无功, 他也只是让其他县的商人这件事,他还需要另一点噱头,他准备一胭脂米, 但是也足够煮一碗饭, 还有一坛酒和一罐岭南来的水果罐头去齐府。 林湖再次来求见府,齐府的商大多集中在府城,他需要周明礼为他牵线搭桥。 “上次过来你送本官一方徽墨,再加上己临摹的一副画,便求本官好大的一个人情, 这次送酒, 送水果罐头,甚至还送一胭脂米, 你这又是想求什么?”周明礼带着林湖在他的府上转悠着, 状似十分的无奈。 酒是江南送来的酒, 罐头是岭南产的荔枝罐头,岭南到青州, 穿越整个大庆,他来青州之, 就再也没见过岭南的东西, 别是那一胭脂米,御田才有产,基本上只供应皇以及京城中的那些达官贵人, 他这一生也就有幸尝过一次,味是好, 但是也是不常见, 这位林县的身份比他想的还要惊人。 “下官就不能过来拜访大人?”林湖笑。 “算吧,你在龙江县做的事情本官也有所耳闻, 开设学堂,重新招收人手,还得主持春耕之事,忙得不可开交,你这时候来齐府,除有事相求,还能有什么事?”周明礼。 “大人耳聪目明,这次过来确实是有事相求。”被拆穿,林湖也不介意,当即承认下来。 “什么事儿?”周明礼问。 “下官刚来龙江县,幸好大人慷慨,支援两千两银,不下官是的什么都做不,但是两千两银也不够呀,只给县衙人员的月饷都不够,下官也实在是为难。”林湖。 “确实情况不太好,如若本官建议,你下次收税的时候可以多收一项用于衙门建设。”周明礼建议,反官员大部分都是这样干的。 “可是下次收税是夏税,地的粮食都还没有收获,百姓们手中也没多少余钱,这时候加税恐怕增添百姓的负担,所以,下官想着是不是可以开源,己银钱挣回来,不用去百姓身上挤压。”林湖。 “开源?如何开源?”周明礼问。 “下官想在龙江县办一个集市,收取一些入场费,缓解一下县城资金的压力。”林湖。 “这是好事儿呀!”各县都有集市,也默认收取入场费给官府,这很常。 “大人也,我们龙江县五年都没有县令,因为没有县令,百姓什么事儿都办不,渐渐县城也没几商户,但是想要挣钱,这个集人越多越热闹,下官收到的费用也才更多。”林湖解释。 “那你是想让本官如何帮你?”周明礼问。 “下官想让大人帮忙联络一下府城的商负责人,下官想让他们去参加集,只有集上商品多起来,参加集的人才比较多,他们才有东西可以看,可以买。”林湖。 “参加集的都是一些普通百姓没有铺的去参加,他们这些都有己的铺,恐怕不乐意去参加。”周明礼。 “没关系!您只要帮忙牵线就行,下官己说服他们的。”林湖。 “行吧!”只是牵线,也不是什么难事,看在这出手阔绰,又难得入他的眼,他也乐意帮这个忙。
“多谢大人!”林湖给周明礼鞠躬。 第三日,周明礼便通林湖,晚上在问客酒楼,他已经将人都请过来。 到时间,林湖带着两坛酒去府府,和周明礼一起去往问客酒楼。 林湖和周明礼一起进入包厢门时,不少人已经着,他们纷纷给周明礼行礼。 “诸位无须多礼,都请坐吧。”周明礼。 在场的人都起身纷纷落座,一个年的先生最先开口:“大人今日召我们前来,可是有什么事儿吗?” 周明礼轻笑一声:“今日并非是本官做东,而是一个牵线人,这位是龙江县的县令林大人,是他想见见你们,和你们商量一点事儿。” “诸位,本官带一些酒水,咱们边喝边聊。”林湖对竹叶使一个眼色,竹节连忙过来给各位斟酒。 周明礼轻闻一下杯的酒:“好呀!你够气呀,这酒才给本官送一坛,如今却拿出来两坛,说吧,江南来的酒你还有多少?” “这不是害怕您不好这一口吗?所以多给您送两样,下次我大哥再送酒来,下官再给您留。”林湖连忙。 “这是江南来的酒?那可得好好尝尝。”那位年长的先生惊讶。 “江南的酒大多是用糯米酿制的,入口比较香醇,青州的酒大多是用高粱酿制,入口更加火辣热烈,看各位的口味。”林湖笑。 “原来如此!”众人都品尝手中的酒,确实如林湖所说。 “来,本官敬众位一杯,初来乍到,还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。 连续两杯酒喝下去,终于有人按捺不住,问:“林大人让府大人咱们聚在一起,可是有什么事?” “这位是米行的长,叫张山,他呀!性最急。”周明礼介绍。 “原来是张长,失敬失敬,下官这次拜托府大人请你们吃饭,确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑。 “林大人请说。”这些商的长都停下筷,着林湖。 “其实也不是什么大事儿,就是龙江县准备开一个集,想请诸位参加。”林湖。 “这不是什么大事儿,说好日,我们如若有空过去一趟的。”张山。 “是呀!”其他人附和。 这并不是什么不得的事儿,他们也不用亲出面,只让中哪一个孙去一趟买几样东西也就是,花不几个银,还不得罪人,看这位县和府的关系还是比较亲密的,这个面他们给。 “诸位误,下官是想让诸位去那占一个展位卖东西。”林湖解释。 “林大人,您可能有所不,我们都是有己的铺的。”另一个长开口。 “请问您贵姓,是做什么生意的?”林湖问。 “在下姓王,做布料生意的。”王长。 林湖看着王长问:“您的布料是放得越久越好,还是越新越好?” “当是越新越好。”布料放久便褪色,即使保存得再好也是一样,没办法和新布比较。 “您进的每一批布料都能卖完吗?”林湖问第二个问题。
王长摇摇头,在旺季卖得多相对也生产得多,基本上都是有富余的。 “那您是怎么处理这一批布料的?”林湖问。 “大多是放在库房。”王长。 “您看,您存在库房的布料拿出去我们集上卖,比平时一般的价格略低一些,集上的人那么多,怎么样都能卖动一些,这样也算是帮您减少库存的压力吧,对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些,或者买一匹布送两米瑕疵品的布,想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释。 “您让在下想想。”都是做生意的,林湖说的这个,他是能很快的理解的。 其他的长也是一脸的若有所思。 林湖记得他高中的时候有一个同学是开超市的,超市经常贩卖一些打折的蔬菜,好多人去面抢打折的蔬菜,林湖就问他你不亏钱吗?那同学回答他,蔬菜的进价并不贵,即使是打折,也还是按成本价卖出去的,只是没有算人工费、车费和管理费这些,但是这些进超市买菜的人,他总不的只买菜吧,一般来都另带一些商品回去,这些商品足够人工费、车费、管理费挣回来,看着是顾客挣,反他们商是永远不亏的。 “其实我己也有铺,为什么一定要去你的集上摆摊呢?”王长问。 “第一,是因为人流量,我们县的人已经给附近几个县的有钱人放邀请函请他们参加,顺便告诉他们集上有京城来的新鲜玩意儿,在加上你们的加入,我相信,这些人更乐意过来逛一逛我们的集,有钱人也来,一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹,或者己的手工艺品拿出来卖,一来二去,人不就多吗?”林湖笑。 “那第二点原因是因为什么?”一旁的张长问。 “第二点便是我们龙江县给你们商的福利,我们龙江县只收入场费,以及半成的销售额当税收,也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银当税费,其他再没有任何杂费。”林湖。 听到林湖说只收入场费和半成的商税,所有的长目光都盯着林湖。 张长沉声问:“那入场费是多少?” “按占场地面积来计算,一般的商品,最大的展位是一百文,稍次五十文,再次三十文三种,就看你们如何选择,您可以在己的展位上满盖临时的亭,这样可以避免你们的货物被阳光晒到,也避免突下雨,您们的货物被雨水淋到,盖亭可以你们己负责也可以由我们负责,我们负责的话,收取盖亭的费用,你们己负责的话,我们分文不取。”林湖。 各位长对视一眼,他们是有些心动的,他们这种做商人的最害怕的就是乱收费,一种完另一种,没完没。 “林大人,您这让的也太多吧。”张长。 “因为这只是第一次办集,本官的让你们参加集的好处呀,如果第一次集的效果好的话,那第二次的集我们重新商定,一定给你们一个满意的回复。”林湖笑。 听到林湖这么说,众人才算是放心下来,都是做生意的,对于眼前有巨大利润的事情他们都保持一个谨慎的态度,听完附加条件,他们才算是放心,有第二次,这一次他们就不吃亏,即使给鱼儿下套,那也得先下饵料。@无限好文,尽在晋
江文学城 “兹事大,我们还要商量一下,日咱们再给林大人回复如何?”张长。 “,如若不放心,你们还可以派人随下官回龙江县实地看一看。”林湖笑。 “多谢!” 事谈完,就该喝酒吃肉。 吃完饭,林湖和周明礼同坐在马车上,周明礼问:“你给他们开那么好的条件,你能挣多少呀?以你的标准,最大的展位十个才有一两银,而且税收也太低,一百两才收五两银,你能有多少个铺销售得一百两?” “说是第一次,总要留下好印象,他们挣钱,才舍得给下官掏银。”林湖醉醺醺的,他不能明着和周明礼说,他现在在做集成平台,就像淘宝和京东,只要能做成,那日吸引的商就越来越多,越来越多,到时候,商可能不挣钱,但是他平台绝对不亏。 林湖又在客栈两日,这些长又再次登门,他们想和林湖去龙江县看看。 林湖当同意,让竹叶去和周明礼送一份告辞信,他就带着这些长去龙江县。 别看这些商长年纪大,一个个都挺能吃苦的,从府城到龙江县需要一天的时间,他们都选择亲过来看。 一行人到龙江县已经很晚,林湖让竹叶带领他们去客栈休息,明天再去北门那去实地探查。 第二天林湖用过早膳便带着这些商长去城北的北门那一块,如今已经被彻底规划出来,城北的空地上被撒上石灰,最大的展位大概三十平左右,中的二十平、最的就只有十平,只不过这个展位上已经有一个亭立起来。 “那是?”张长问。 “哦,不是准备展示一些京城来的稀奇玩意儿吗?便是那个铺,众位不如去那看看。”林湖邀请。 这些商长是要过去看的。 亭并未整个插在地底下,而是用四根木头当底座,组成一个四方形,在四根木头上方开始搭建的亭,亭也没有直接挨着地面,而是用木板铺设一层。 “这样也不错,还挺大的,看着也干净。”张长。 “林大人,你这准备的展示台似乎也放不什么东西呀。”王长。 “下官还在城中开一个铺,集开始之便介绍他们去城中的铺去看看,这也只是进行展示。”林湖笑眯眯的。 “林大人这城中的商铺确实还有点少。”张长。 林湖叹口气,“没办法,龙江县之前荒废五年,五年都没有县,好多商都已经搬走,希望本官来之,这龙江县的商更加多起来,不满诸位说,本官来的这几个月,龙江县已经多开两个铺。” 两个都是饭馆,如今县衙的人也多起来,县衙虽管饭,那饭菜味也只能说一般,他们现在拿到的月响也不少,隔三差五去下馆他们也是乐意改善一下生活的。 几个商的长相互看一眼,他们看到彼此眼中的心动。 @无限好文,尽在晋江文学城 林湖也看到他们在打机锋,其实他也没想到这一趟这么顺
利,这些长还的过来看,原本他还以为只能集结束对他们进行邀请呢,让他们来龙江县开分店。 “林大人,如若我们想在这开一个分店,你这有什么殊的优待吗?”张长。 林湖露出一个笑容,:“或许在税收上我们可以商量一番。” 这些长们都来兴趣,林湖人邀请去县衙,详细的讨论这件事。 “林大人,您说税收上可以商量一番,如何商量呢?”这些长。 “本官研究咱们这收商业税的模式,就是货物入城的时候便要收取商业税对吗?”林湖。 “是这样的没错。” “但是这种情况就有一个问题出现,就是有些货物卖不出去,又或者是压在仓库中坏损,根本就卖不出,但是商业税却在城门口便已经收取,这笔货,您不仅仅没有挣钱,反而还亏损,本官的建议就是以卖出货物为准来收取商业税,比如的月销售额在10两以下,交的税额是你销售额的一成,月销售额在10两到50两的,税额是销售额的一成半,50两到100两是两成,100两到500两是三成,500两到1000两是四成,1000两以上是四成半。”林湖解释。 “林大人您这也太夸张,一个铺月收入怎么可能到得千两,咱们这可是青州,一个月的销售额能有50两就谢天谢地。”张长。 “总得要完善一些,万一诸位板能够有这么多呢?”林湖笑着恭维。 “您怎么能保证我们的销售账目呢?万一我们乱做账呢?”王长忽问。 “本官出一种票,就是百姓在这买多少钱的货你们必须票交给他们,这种票是一式两份的,你们给客人一份,己留一份,官府在城门口回收百姓的票据,到月底,可以请账房去县衙对账。”林湖。 众人一愣,没想到林湖已经想好办法,但是这种税收办法确实不错,别是针对粮铺,他们进近来的是新米,在城门□□税的时候是按照新米的税收交税的,可是过一年便是陈米,价格也下跌,这种卖出去再交税总比在城门□□税强一些。 “林大人,我们商想来你们县城开一分店,去那办手续合适?”张长。 林湖有些惊讶的看着张长,“您这么快就决定?您不再考虑考虑。” “做生意,商机瞬息万变,夫不才,但是认看人还是挺准的,龙江县有您这个好官在,不愁展不起来,龙江县彻底展起来,到时候再进入恐怕条件比现在要难得多,在下就想抢占这个先机,想必,龙江县的商铺如今也不贵。”张长苍的眼睛中闪过些许的精光。 从他第一次见到这位林大人的时候就在观察,眼神清明,和那些贪官污吏一点也不像,做生意,最怕遇到那些贪官污吏,商不与官斗,他好好做生意,可是当官的一次次的来敲诈,他们这些商人也是受不的。 那日和这位林大人吃过饭,他们也是有私下找府大人打听过这位林大人,林大人是京城大户人出来的公,原本不应该来青州的,阴差阳错来青州,至于为什么劳师动众的开什么集市,就是因为龙江县没有银,可是这位林大人谅百姓辛苦,不肯再加收赋税,意想出来的开源的办法,一个宁肯花费精力去开源也不加赋的官员,一定是
好官,在好官的领导下,百姓才有好日过,他们这些商人也才有好日过。 今日来之又听到这位大人针对商人的措施,他的是一个很在意百姓的好官,所以,他迫不及待的想在这开设分店。 林湖十分的惊喜,没想到这先生这么有魄力,“可以,好现在人不多,您可以挑选一个最好的位。” “多谢林大人!”张长松口气。 其他的长面面相觑,有些拿不定主意。 “你们不用在意夫,夫想在这开设分店是的很相信林大人本人,与其他无关。”张长笑。 “是呀,诸位确实可以考虑一下,原本集过本官也想经邀请你们来我们龙江县开设分店,没想到张长提前说,不着急,诸位可以再考虑考虑,集之咱们再商量。” 说完,林湖转过头对张长:“本官现在将县丞叫来,您和县丞沟通一下,您想买哪,付银,县丞就给您办妥,到时候那个铺的钥匙和地契给您。” “多谢林大人。”张长。@无限好文,尽在晋江文学城 大庆的律法,商铺超过两年空置无人使用,官府有权利回收另卖,这样才能避免资源浪费,当,当商铺重新被官府卖出去,原商铺拥有者可以拿着商铺的地契去官府拿铺变卖的银钱,但是只能拿到五成,龙江县因为缺少县令,原先的商铺都基本搬走,大多都超过两年,林湖现在将商铺转卖给别人,很常的事儿。