林湖竹节去其他的县城面邀请商人入驻很有可能徒劳无功, 他也只是让其他县的商人这件事，他还需要另一点噱头，他准备一胭脂米, 但是也足够煮一碗饭, 还有一坛酒和一罐岭南来的水果罐头去齐府。 林湖再次来求见府，齐府的商大多集中在府城，他需要周明礼为他牵线搭桥。 “上次过来你送本官一方徽墨，再加上己临摹的一副画，便求本官好大的一个人情, 这次送酒, 送水果罐头，甚至还送一胭脂米, 你这又是想求什么？”周明礼带着林湖在他的府上转悠着, 状似十分的无奈。 酒是江南送来的酒, 罐头是岭南产的荔枝罐头，岭南到青州, 穿越整个大庆，他来青州之, 就再也没见过岭南的东西, 别是那一胭脂米，御田才有产，基本上只供应皇以及京城中的那些达官贵人, 他这一生也就有幸尝过一次，味是好, 但是也是不常见, 这位林县的身份比他想的还要惊人。 “下官就不能过来拜访大人？”林湖笑。 “算吧，你在龙江县做的事情本官也有所耳闻, 开设学堂，重新招收人手，还得主持春耕之事，忙得不可开交，你这时候来齐府，除有事相求，还能有什么事？”周明礼。 “大人耳聪目明，这次过来确实是有事相求。”被拆穿，林湖也不介意，当即承认下来。 “什么事儿？”周明礼问。 “下官刚来龙江县，幸好大人慷慨，支援两千两银，不下官是的什么都做不，但是两千两银也不够呀，只给县衙人员的月饷都不够，下官也实在是为难。”林湖。 “确实情况不太好，如若本官建议，你下次收税的时候可以多收一项用于衙门建设。”周明礼建议，反官员大部分都是这样干的。 “可是下次收税是夏税，地的粮食都还没有收获，百姓们手中也没多少余钱，这时候加税恐怕增添百姓的负担，所以，下官想着是不是可以开源，己银钱挣回来，不用去百姓身上挤压。”林湖。 “开源？如何开源？”周明礼问。 “下官想在龙江县办一个集市，收取一些入场费，缓解一下县城资金的压力。”林湖。 “这是好事儿呀！”各县都有集市，也默认收取入场费给官府，这很常。 “大人也，我们龙江县五年都没有县令，因为没有县令，百姓什么事儿都办不，渐渐县城也没几商户，但是想要挣钱，这个集人越多越热闹，下官收到的费用也才更多。”林湖解释。 “那你是想让本官如何帮你？”周明礼问。 “下官想让大人帮忙联络一下府城的商负责人，下官想让他们去参加集，只有集上商品多起来，参加集的人才比较多，他们才有东西可以看，可以买。”林湖。 “参加集的都是一些普通百姓没有铺的去参加，他们这些都有己的铺，恐怕不乐意去参加。”周明礼。 “没关系！您只要帮忙牵线就行，下官己说服他们的。”林湖。 “行吧！”只是牵线，也不是什么难事，看在这出手阔绰，又难得入他的眼，他也乐意帮这个忙。
“多谢大人！”林湖给周明礼鞠躬。 第三日，周明礼便通林湖，晚上在问客酒楼，他已经将人都请过来。 到时间，林湖带着两坛酒去府府，和周明礼一起去往问客酒楼。 林湖和周明礼一起进入包厢门时，不少人已经着，他们纷纷给周明礼行礼。 “诸位无须多礼，都请坐吧。”周明礼。 在场的人都起身纷纷落座，一个年的先生最先开口：“大人今日召我们前来，可是有什么事儿吗？” 周明礼轻笑一声：“今日并非是本官做东，而是一个牵线人，这位是龙江县的县令林大人，是他想见见你们，和你们商量一点事儿。” “诸位，本官带一些酒水，咱们边喝边聊。”林湖对竹叶使一个眼色，竹节连忙过来给各位斟酒。 周明礼轻闻一下杯的酒：“好呀！你够气呀，这酒才给本官送一坛，如今却拿出来两坛，说吧，江南来的酒你还有多少？” “这不是害怕您不好这一口吗？所以多给您送两样，下次我大哥再送酒来，下官再给您留。”林湖连忙。 “这是江南来的酒？那可得好好尝尝。”那位年长的先生惊讶。 “江南的酒大多是用糯米酿制的，入口比较香醇，青州的酒大多是用高粱酿制，入口更加火辣热烈，看各位的口味。”林湖笑。 “原来如此！”众人都品尝手中的酒，确实如林湖所说。 “来，本官敬众位一杯，初来乍到，还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。 连续两杯酒喝下去，终于有人按捺不住，问：“林大人让府大人咱们聚在一起，可是有什么事？” “这位是米行的长，叫张山，他呀！性最急。”周明礼介绍。 “原来是张长，失敬失敬，下官这次拜托府大人请你们吃饭，确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑。 “林大人请说。”这些商的长都停下筷，着林湖。 “其实也不是什么大事儿，就是龙江县准备开一个集，想请诸位参加。”林湖。 “这不是什么大事儿，说好日，我们如若有空过去一趟的。”张山。 “是呀！”其他人附和。 这并不是什么不得的事儿，他们也不用亲出面，只让中哪一个孙去一趟买几样东西也就是，花不几个银，还不得罪人，看这位县和府的关系还是比较亲密的，这个面他们给。 “诸位误，下官是想让诸位去那占一个展位卖东西。”林湖解释。 “林大人，您可能有所不，我们都是有己的铺的。”另一个长开口。 “请问您贵姓，是做什么生意的？”林湖问。 “在下姓王，做布料生意的。”王长。 林湖看着王长问：“您的布料是放得越久越好，还是越新越好？” “当是越新越好。”布料放久便褪色，即使保存得再好也是一样，没办法和新布比较。 “您进的每一批布料都能卖完吗？”林湖问第二个问题。
王长摇摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。 “那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问。 “大多是放在库房。”王长。 “您看，您存在库房的布料拿出去我们集上卖，比平时一般的价格略低一些，集上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释。 “您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他是能很快的理解的。 其他的长也是一脸的若有所思。 林湖记得他高中的时候有一个同学是开超市的，超市经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去面抢打折的蔬菜，林湖就问他你不亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费这些，但是这些进超市买菜的人，他总不的只买菜吧，一般来都另带一些商品回去，这些商品足够人工费、车费、管理费挣回来，看着是顾客挣，反他们商是永远不亏的。 “其实我己也有铺，为什么一定要去你的集上摆摊呢？”王长问。 “第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人放邀请函请他们参加，顺便告诉他们集上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人更乐意过来逛一逛我们的集，有钱人也来，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者己的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多吗？”林湖笑。 “那第二点原因是因为什么？”一旁的张长问。 “第二点便是我们龙江县给你们商的福利，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银当税费，其他再没有任何杂费。”林湖。 听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的长目光都盯着林湖。 张长沉声问：“那入场费是多少？” “按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在己的展位上满盖临时的亭，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭可以你们己负责也可以由我们负责，我们负责的话，收取盖亭的费用，你们己负责的话，我们分文不取。”林湖。 各位长对视一眼，他们是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完另一种，没完没。 “林大人，您这让的也太多吧。”张长。 “因为这只是第一次办集，本官的让你们参加集的好处呀，如果第一次集的效果好的话，那第二次的集我们重新商定，一定给你们一个满意的回复。”林湖笑。 听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼前有巨大利润的事情他们都保持一个谨慎的态度，听完附加条件，他们才算是放心，有第二次，这一次他们就不吃亏，即使给鱼儿下套，那也得先下饵料。@无限好文，尽在晋
江文学城 “兹事大，我们还要商量一下，日咱们再给林大人回复如何？”张长。 “，如若不放心，你们还可以派人随下官回龙江县实地看一看。”林湖笑。 “多谢！” 事谈完，就该喝酒吃肉。 吃完饭，林湖和周明礼同坐在马车上，周明礼问：“你给他们开那么好的条件，你能挣多少呀？以你的标准，最大的展位十个才有一两银，而且税收也太低，一百两才收五两银，你能有多少个铺销售得一百两？” “说是第一次，总要留下好印象，他们挣钱，才舍得给下官掏银。”林湖醉醺醺的，他不能明着和周明礼说，他现在在做集成平台，就像淘宝和京东，只要能做成，那日吸引的商就越来越多，越来越多，到时候，商可能不挣钱，但是他平台绝对不亏。 林湖又在客栈两日，这些长又再次登门，他们想和林湖去龙江县看看。 林湖当同意，让竹叶去和周明礼送一份告辞信，他就带着这些长去龙江县。 别看这些商长年纪大，一个个都挺能吃苦的，从府城到龙江县需要一天的时间，他们都选择亲过来看。 一行人到龙江县已经很晚，林湖让竹叶带领他们去客栈休息，明天再去北门那去实地探查。 第二天林湖用过早膳便带着这些商长去城北的北门那一块，如今已经被彻底规划出来，城北的空地上被撒上石灰，最大的展位大概三十平左右，中的二十平、最的就只有十平，只不过这个展位上已经有一个亭立起来。 “那是？”张长问。 “哦，不是准备展示一些京城来的稀奇玩意儿吗？便是那个铺，众位不如去那看看。”林湖邀请。 这些商长是要过去看的。 亭并未整个插在地底下，而是用四根木头当底座，组成一个四方形，在四根木头上方开始搭建的亭，亭也没有直接挨着地面，而是用木板铺设一层。 “这样也不错，还挺大的，看着也干净。”张长。 “林大人，你这准备的展示台似乎也放不什么东西呀。”王长。 “下官还在城中开一个铺，集开始之便介绍他们去城中的铺去看看，这也只是进行展示。”林湖笑眯眯的。 “林大人这城中的商铺确实还有点少。”张长。 林湖叹口气，“没办法，龙江县之前荒废五年，五年都没有县，好多商都已经搬走，希望本官来之，这龙江县的商更加多起来，不满诸位说，本官来的这几个月，龙江县已经多开两个铺。” 两个都是饭馆，如今县衙的人也多起来，县衙虽管饭，那饭菜味也只能说一般，他们现在拿到的月响也不少，隔三差五去下馆他们也是乐意改善一下生活的。 几个商的长相互看一眼，他们看到彼此眼中的心动。 @无限好文，尽在晋江文学城 林湖也看到他们在打机锋，其实他也没想到这一趟这么顺
利，这些长还的过来看，原本他还以为只能集结束对他们进行邀请呢，让他们来龙江县开分店。 “林大人，如若我们想在这开一个分店，你这有什么殊的优待吗？”张长。 林湖露出一个笑容，：“或许在税收上我们可以商量一番。” 这些长们都来兴趣，林湖人邀请去县衙，详细的讨论这件事。 “林大人，您说税收上可以商量一番，如何商量呢？”这些长。 “本官研究咱们这收商业税的模式，就是货物入城的时候便要收取商业税对吗？”林湖。 “是这样的没错。” “但是这种情况就有一个问题出现，就是有些货物卖不出去，又或者是压在仓库中坏损，根本就卖不出，但是商业税却在城门口便已经收取，这笔货，您不仅仅没有挣钱，反而还亏损，本官的建议就是以卖出货物为准来收取商业税，比如的月销售额在10两以下，交的税额是你销售额的一成，月销售额在10两到50两的，税额是销售额的一成半，50两到100两是两成，100两到500两是三成，500两到1000两是四成，1000两以上是四成半。”林湖解释。 “林大人您这也太夸张，一个铺月收入怎么可能到得千两，咱们这可是青州，一个月的销售额能有50两就谢天谢地。”张长。 “总得要完善一些，万一诸位板能够有这么多呢？”林湖笑着恭维。 “您怎么能保证我们的销售账目呢？万一我们乱做账呢？”王长忽问。 “本官出一种票，就是百姓在这买多少钱的货你们必须票交给他们，这种票是一式两份的，你们给客人一份，己留一份，官府在城门口回收百姓的票据，到月底，可以请账房去县衙对账。”林湖。 众人一愣，没想到林湖已经想好办法，但是这种税收办法确实不错，别是针对粮铺，他们进近来的是新米，在城门□□税的时候是按照新米的税收交税的，可是过一年便是陈米，价格也下跌，这种卖出去再交税总比在城门□□税强一些。 “林大人，我们商想来你们县城开一分店，去那办手续合适？”张长。 林湖有些惊讶的看着张长，“您这么快就决定？您不再考虑考虑。” “做生意，商机瞬息万变，夫不才，但是认看人还是挺准的，龙江县有您这个好官在，不愁展不起来，龙江县彻底展起来，到时候再进入恐怕条件比现在要难得多，在下就想抢占这个先机，想必，龙江县的商铺如今也不贵。”张长苍的眼睛中闪过些许的精光。 从他第一次见到这位林大人的时候就在观察，眼神清明，和那些贪官污吏一点也不像，做生意，最怕遇到那些贪官污吏，商不与官斗，他好好做生意，可是当官的一次次的来敲诈，他们这些商人也是受不的。 那日和这位林大人吃过饭，他们也是有私下找府大人打听过这位林大人，林大人是京城大户人出来的公，原本不应该来青州的，阴差阳错来青州，至于为什么劳师动众的开什么集市，就是因为龙江县没有银，可是这位林大人谅百姓辛苦，不肯再加收赋税，意想出来的开源的办法，一个宁肯花费精力去开源也不加赋的官员，一定是
好官，在好官的领导下，百姓才有好日过，他们这些商人也才有好日过。 今日来之又听到这位大人针对商人的措施，他的是一个很在意百姓的好官，所以，他迫不及待的想在这开设分店。 林湖十分的惊喜，没想到这先生这么有魄力，“可以，好现在人不多，您可以挑选一个最好的位。” “多谢林大人！”张长松口气。 其他的长面面相觑，有些拿不定主意。 “你们不用在意夫，夫想在这开设分店是的很相信林大人本人，与其他无关。”张长笑。 “是呀，诸位确实可以考虑一下，原本集过本官也想经邀请你们来我们龙江县开设分店，没想到张长提前说，不着急，诸位可以再考虑考虑，集之咱们再商量。” 说完，林湖转过头对张长：“本官现在将县丞叫来，您和县丞沟通一下，您想买哪，付银，县丞就给您办妥，到时候那个铺的钥匙和地契给您。” “多谢林大人。”张长。@无限好文，尽在晋江文学城 大庆的律法，商铺超过两年空置无人使用，官府有权利回收另卖，这样才能避免资源浪费，当，当商铺重新被官府卖出去，原商铺拥有者可以拿着商铺的地契去官府拿铺变卖的银钱，但是只能拿到五成，龙江县因为缺少县令，原先的商铺都基本搬走，大多都超过两年，林湖现在将商铺转卖给别人，很常的事儿。