其实最主要的，还是粉丝经济，蜂群效应。
首先博主利用了引导文案+设置悬念，引起读者好奇，然后在短视频中设置悬念，并预告直播时间。
这样的话，到了直播开始的时候，就会来一些有特定需求和目标的客户。
这个时候在直播间和他们对话，在解答疑问的时候，指出他们的买房或投资误区。
就可以取得信任，梳理用户问题，站在客户的角度来进行一些解答，还会分享一些干货+内幕，打破信息的不对称。
这样在之后就会积累大量的粉丝，这些粉丝在以后如果有买房子的需求，第一个想到的就会是博主。
粉丝ip，是一个长期的生意。
买房，最难跨越的就是房产价格高，信任壁垒高。
之前的线下房产经纪人，基本是以卖出房子为核心，很多时候都会出现夸大，欺骗等案例，这也是大家为何买房，一定要自己看的原因。
反而线上以认识主播—获取价值信息—产生购房需求—咨询线下预约—看房—成交的整体链路，解决了信任问题。
这个时候房产经纪人不再是销售员，而是朋友，是建议者！
关系上的改变，也让买房会有的信任问题，解决在了原本虚无缥缈的线上。
在公开透明的环境里，谁的内容能产生价值才是核心。
将来一个成熟主播的销售量，并不亚于一个销售中心。
苏晨计划自己做一个短视频平台，然后先砸钱做用户推广，在放一些自己公司旗下的员工拍摄的专业房产知识干货，还有一些段子。
在上面还可以拍一些公司员工演绎的情景剧，演绎买房子发生的一些趣事等等，这都是引流的手段。
而且作为短视频，他旗下的娱乐公司还有广告公司，房产公司和房产抵押公司等等，都可以入驻其中，成为官方引流的一些主体业务。
除了直播卖房，房企+直播，短视频还有更为丰富的应用场景。
例如楼盘发布会、品牌发布会、业绩发布会、其他大会活动等。
之前苏晨天龙苑一号的开盘预售仪式，还在快抖的短视频平台上进行了直播，收获了很多的人气，打开了楼盘的知名度。
这时候你就要说了，这样的话公司直接在快抖上面做不就好了，为什么偏偏要自己做一个短视频平台呢？
主要还是因为，如果是自己的短视频平台的话，可以更大程度上的利用算法给客户进行推广和引流。
即使是一百个人中只有一个感兴趣，人多了之后也是一笔很宝贵的资源。
而且一些房地产的销售手上，都会有很多尚未转化的意向客户，这都是非常精准的私域流量。
在直播开始前，可以提炼直播亮点，将直播海报或链接转发至朋友圈、微信群进行引流。
然后在直播中，多进行一些营销，如多用一些抽奖、红包、秒杀、邀请有礼等工具刺激用户转发分享。
在直播过程中，通过上架优惠抵扣券，有意向的用户可以边看边抢购优惠，然后再去线下实地看房下定金。
这样就可以通过直播间的折扣优惠，把流量从线上导回线下，实现成交。
目前来看，短视频行业的发展正处于黄金时代，自己也可以趁着这个机会试试水，看看自己能不能也做成。
正好现在他旗下有天龙苑一号的房子正在销售，过段时间，估计在天富市的天龙苑二号和天龙苑三号都可以进行预售了。
到那个时候，才能验证一下这件事情的可行度。