到了山西后，根据方志明提供的信息，我去找一个姓陶的人。姓陶的人在中石油山西煤气层勘探开发分公司工作，是管钻井的，不管压裂，但他给我介绍了一个管压裂的人，叫魏西敏。
下午，通过电话联系后，我和魏西敏在其办公室见面了，我把自己的在陕北的情况大致向人家汇报了一下，他也把山西煤层压裂的情况简单地告诉了我。
正在交谈之中，来了延安一个人，也是搞压裂的，看来，他找魏西敏也是冲着业务来的，见魏西敏正跟我谈，他退了出去。
这人刚出去之后，又进来一个人，此人我在靖边见过面，是中原油田压裂队队长，平时看人眼睛时有点斜视，我们曾在采油四厂见过面，也是同行，所以他对我的情况比较了解。
这人一进门，看见我，算微笑的，马上收了起来。因为他在靖边的时候，可以说是我把他跻走的。此刻猛然看见我，加上又是在争取业务的这个地方，心里肯定不爽，就装作不认识我，没理，只跟魏西敏打了个招呼，说他等会儿过来，就走了。
这人走了之后，我和魏西敏继续谈这个项目，他说搞煤矿压裂有一定的要求，然后就提出煤层压裂需要设备有多大，压力有多高等等，我听完这些参数之后，心里很高兴，因为我们在陕北压裂的时候，有些井地面的压力必须达到兆帕以上，结果山西的只有20兆帕，压力很低，证明煤层比较疏松，很好压。就说：“没问题，你们的活儿我能干！”
他问道：“你设备的排量是多少？”
我报了参数之后，他摇了摇头说道：“不行，你们的排量距离我们的要求差得很远。”然后他就报了他们的排量参数。
我一听，心又凉了下来。因为人家的排量特别大，我们在陕北压的时候排量是1方或者2方，这个地方的排量在方，还有8方的排量。
8方什么概念呢？就是一分钟要给地层里面注入8方的液体和沙子，所以排量很大。排量大的话，用的车就多。而且根据排量要求，我的车目前还达不到这个要求。
这确实是一个很大的难题啊！
尽管我心里凉了半截，但我并没有急于做结论，而是继续聊。从交流中，我得知在他们这里压一口井，施工费是35万元，和陕北油田给的价格比起来，高了许多。当然，这个价格也与施工要求有关。
不管咋样，价格很诱惑人。
又聊到目前的情况，说中原已经在他们这里干，一个多月时间干了20多口井了。我一算，20多口井就有六七百万的收入。
我不算则罢，一算，心难平静了，这么好的价格，到哪里去找？而且我还从魏西敏口里了解到，中石油华北油田有大量的井因为缺少压裂车，还不能及时施工。“如果你的设备和技术能达标，眼下就有口井的指标。”魏西敏说
无疑，这个诱惑太大了！我心里想：这么好的机会，一定要抓住，不能放过！就是挤破头，也要进入山西煤层！
为此，我充分发挥自己的口才，把我如何进入采油四厂、采油七厂、如果操作技术难度较高的井、在那面的信誉如何、与合作单位关系如何融洽等等，没带任何夸张色彩的如实说了出来，魏西敏听着，思考着，等我说完，他说道：“关键我听你设备的排量很低啊，我觉得仅这个问题，你搞不了这个事情。”
我说：“我能！能搞！绝对能！排量的问题我一定能解决！”这时候，我脑子高速运转，把如何提高排量的想法告诉了他。
魏西敏说：“那你看吧。”
我说：“领导，你一定要把我考虑上！我现在回去马上就弄这个事，保证达到你们的要求！”
魏西敏嗯了一声，没再强调。
下午和魏西敏说完，晚上我连夜就赶了回来。
第二天，我就召集公司的高管和技术员一起商量这个事情。张欣悦首先头摇得跟拨浪鼓似的，公司其他人也是反对声一片，都说弄不成。
为什么弄不成呢？因为给煤层压裂，不像油井压裂比较简单，这中间有许多工序，工作量特别大，譬如我们在陕北压一口井基本上都是多方水，而且这多方水都是甲方提供的，人家有大罐，有车，前期工作准备好之后，我们只管压裂就行了。而山西这边，需要我们自己提供大罐，自己准备水车，还要我们自己去拉水，另外，还要射孔，还要修井，等于是个一个大包合同。所以，张总说：“这活不能干，干不成。”
但见张总是这个态度，我故意问道：“为什么？”
因为压裂的第一步首先是洗井，就是清理井泵和井底；第二步是通井，就是清理压在井里面的套管；第三步是射孔，就是给预定的井层注射孔眼；第四步是压裂，这是主营业务，井不经过压裂，肯定用不成；第五步是放喷，是一种操作比较简单的工艺；第六步下泵，修井，最后才能达到交井的目的。这里面的洗井和射孔最复杂，也最费时间，关于这方面的程序，搞压裂的人都知道。平时我们给油井压裂，拉水、洗井和射孔等工序都由别人来干。
张总毕竟是个技术员，我的队伍能不能干这些活儿，他了解，因而他认为干不成。
“除过水和罐需要做大量的准备工作之外，最核心的问题是，咱们目前还不具备修井、射孔的能力。所以，山西那面一定不能去。咱们现在在陕北这边已经站住脚了，钱也没少赚，信誉也好，就在陕北这边干吧，眼下的活儿够咱们干了。”他补充道。
我说：“能不能照按照陕北这个规模，把山西的施工给简化一下？”
张总问：“怎么简化呢？”
我说：“我们可以把大罐、拉水、修井和射孔工作全部外包给别人，把压裂剥离出来就行了。”
张欣悦他们还是不同意。
为了说服张总等人，我当场给他们计算价格，譬如把大罐、水和人工折算下来，一口井大概需要支出3万元左右，我们就把这3万元的活儿，来个外包处理掉了；修井和射孔做个预算之后，也可以外包呀。
“咱们这些比较复杂的工艺承包出去之后，还有什么干不成呢？”
这时候，没人吭声了。
我又说道：“你们好好想想，还有什么问题可以再提提嘛，咱们可以再算算。”
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