在长庆油田整个压裂市场，原来只有采油四厂这块对私企开放。到了年的时候，长庆油田陆续朝私企开放了采油六厂、采油七厂和采油八厂。这样一来，压裂的市场更大了。对我们这些搞压裂的私企来说，一如群雄逐鹿，自然都就有了进入市场的欲望。
七厂有个叫樊勇的处级干部我认识。有一次，我和樊勇喝茶闲聊时，聊到了压裂的话题，意思想让他帮我联系作业区，把采油七厂的活儿干点。樊勇说：“你晚了一步，我们厂几个作业区的压裂业务都被一个叫邓梅的人揽走了，年前我们把合同都签了。”
邓梅是个女的，bJ人，原先在长庆油田做软件。由于她人比较灵活，社会关系比较硬朗，又为人义气，低调，因而凡是邓梅插手的项目，领导们多少都会为其给点面子的。可以说，在长庆油田市场，邓梅呼风唤雨，八面玲珑，是个女神级的人物。
后来，邓梅发现搞压裂很能赚钱，就依靠她的资源，转行做压裂了。但是她对压裂技术一窍不通，只关心一口井给她提成多少钱。因此，她通常是把业务揽到手之后，又反包了出去。据说给她搞压裂的公司，有好几家。
现在，她把采油七厂的压裂业务全部揽走了，肯定是通过关系弄去的。
了解情况后，我就问樊勇能不能给我帮忙引荐一下邓梅？说我是干活的，不论谁揽下的活儿，我都能干。樊勇当即就答应了，并当着我的面给邓梅打了电话，把我悉数做了介绍。电话那边的邓梅操着一口完美的京腔说道：“知道啊，这个人我知道，在压裂行上口碑还不错，让他方便了跟我联系。”
鉴于她这个态度，第二天下午，我就给邓梅发了短信，说我是谁谁，想跟您聊聊，邓梅答应了。我就把见面地点约在了西安南郊某茶座。
在开车去南郊的路上，我就想：怎样跟邓梅谈？用什么方式能得到邓梅的信任？关于洽谈的方向和内容，我在脑子里大致做了个预案。因为我知道邓梅在采油七厂的业务量很大，我的设备资源又比较充足，和其他队伍比起来，我有一定的优势，所以，我必须从邓梅手里把年的业务拉过来！
到了茶楼，我找了包厢坐下来没有会儿，邓梅就来了。初次见到邓梅，给我的感觉很不舒服，因为她进门后直线看去，下巴微翘，目不斜视，好像无视我的存在。她耳朵上吊着圆形耳环，手里提着个亮晶晶的方形大皮包，有一种傲气和贵气混合起来的气质，给人感觉高高在上，气势逼人。
我平时在人面前也不是那种畏畏缩缩的人，但此刻在她面前，我突然感觉自己像个小卒一样。
但是，我毕竟是个久经沙场的人，什么样的人都见识过，什么样的场合都进去过。所以，心理上暂短的拘束之后，我恢复了往日的气态，不卑不亢做自我介绍，说我叫李小峰，有几套车，听说你手中的业务很多，事儿干得很好，所以就想跟你聊聊，看咱们能不能来个强强联手？
邓梅拿出湿巾，在茶桌上擦了一下，翻起来一看，啥都没有，这才说道：“好啊，我就喜欢干强强联手的事儿。”
有个这个序曲，接下来我俩交谈起来，就顺理成章了。由于是同行，自然离不开压裂这话题。在提到年的业务时，邓梅说道：“我搞压裂时间不长，但多少能搞到一些活儿，因此，我现在与几个队伍在合作，其中就有大港压裂队。相对其他队伍，给大港的业务比较多一点。”
自我进入陕北油层后，大港和大庆队曾经离开了一段时间，后来，可能源于要开发的油井太多，加上有段时间，我因为请客喝酒导致车祸，被停工一个礼拜。工队停下了，工程进度一刻不能停，为此，这两个国营压裂队又被叫了回来。现在，在采油厂的平衡下，每个压裂队都有饭吃。为此，提到大港时，我即问她与大港是怎么个合作模式？
邓梅说：“我去年与大港签的合同是，每口井给我提成一万五，结算时，发票由大港出。”
我问道：“这一万五元的提成，是结算时给你支付吧。”
邓梅说：“是，结算时一笔付清，不拖欠。”
我又问：“听说你把七厂的业务全部拿到了，那这些业务，你打算给谁？”
邓梅说：“目前我正在考虑，为了进度和质量，我不能给一家工队，必须多家搞。所以，施工队伍还没确定。”
听到她这么说，我就直奔主题：“邓总，你能不能把我也考虑上？你如果把活儿给我，我可以做到以下三点，第一、大港油田给你每口井的提成是一万五，我给你提成一万八，比他们多三千元；第二、大港是等从长庆油田给他们结算完之后，才给你结算，我可以提前给你结算，譬如你给我口井，我先给你结算口井的钱，等我们的工作量达到口井的时候，我再给你结算第二笔款，就等于是我提前给你打了预付款；第三、我不要发票，我这是私营企业，财务上的事情我来处理，你就不用为发票操心了。但有一点我提前给你说清，年你必须为我改变工作量，让我在七厂这个地盘上能吃饱！”
但凡商人，都有个通病——唯利是图。邓梅听我给的条件这么宽，很高兴，当即就同意了。说：“对我来说，谁给得钱多，干得好，我就与谁合作。既然你有这个魄力，我肯定愿意啦，但愿你把活儿干好。”
我说：“没问题，在管理上，我有这个自信，你放心。是这，你先给我一个账号，我回去先给你预付万，至于你给我多少口井，咱俩什么时候签合同，由你定。”
邓梅当即就给了我一个卡号。第二天上午，我就给邓梅卡上打了万。在没有合同的前提下，这么做，目的就是让邓梅能看出我做事的风格。
款打过去之后，邓梅很快就与我签订了合同。从此，我与邓梅合作了起来。开始给了我口井，这些还没干完，又接着给我了口。
后来发现我的工队干得好，进度快，效率又高，索性答应将百分之八十的业务都让我做。这么一来，采油七厂的压裂又几乎以我为主了。从给我划拨量上看，邓梅对我比较认可。对我来说，有邓梅这个承揽业务的，我也不用乱跑了。因此，我严格履行从开始与她合作的打款方式，提前给预付款，到了年底，根据干了多少活，提成多少，可长退短补。在合作期间，我们之间没有任何争议的地方，很默契，很愉快。她曾说过：“咱俩的合作，本来就是一种双赢。”
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