他立刻说道：“老板，咱们明人面前不说暗话，我这价钱也是真实的价格，绝对是物超所值。”
“哦？这价格我怎么感觉很不合理呢?按理说，这种店铺地段应该不错才是，我转了一圈怎么看见好几家铺子要么转租，要么出手，好做赚钱谁会放掉啊，这是一个什么情况。”张家俊故意提出一些疑惑。
“老板，我这个价格可以说是公道之极了，你看现在国内经济形势不容乐观，房地产行业又遭受了一次冲击，很多楼盘都停止销售，我这可是商铺，硬流通的是吧。这里的地段也越来越难买了，我这个价格虽然比较贵，但是我保证绝对物有所值。”中年男人说道。
张家俊心里暗忖：还跟我讲国内经济形势，不知道我是干哪行出生的。
张家俊继续端着架子，假装沉思了片刻说道：“老板，我看你这家店的位置确实不错，但是我这个价格买下来，总感觉有点亏了。“
中年男人见张家俊犹豫不决，心里更加兴奋了，心想这是谈价钱的最佳时候。
“这位老板，我再透露个消息给你，据我所知，就这旁边那个大厦，要拆迁了，你想想啊，大厦里那么多商铺，往哪去啊，这个商圈地段不那么容易找的，还不是都得在这条街上找铺子，紧下来这地段就水涨船高的啦，你现在出手，绝对抢了先机。”
中年男人见火候差不多了，便将自己知道的消息告诉了张家俊。
这个消息确实有吸引力，但并非张家俊心里最关心的，这个信息对于张家俊没有太多的诱惑力，他需要一个能打动他的理由，而把价钱降下来才是唯一能打动他的理由。
“老板，家家都说自己的优点，那我也实话说了吧，这店铺的地理位置我也挺满意的，但我这人就怕吃亏呀! 我就是担心被骗了。这样吧，我再考虑考虑，这么好的地段你自己不留着，肯定也是有什么想法的吧。”张家俊假惺惺的说道。
”你看说哪儿去了，我这铺子什么问题都没有，手续都齐，都可以给你看。我老婆喜欢做服装，只不过现在实体服装店真不好做，想换个行当，做事儿总得要钱不是，正好这铺子出了有笔启动资金，你不会也是想做服装吧，我这可是实话实说，没忽悠你。”中年男人道。
“这个，暂时没这打算，服装我也不熟悉，我老婆也做服装，行情不好，我是打算做化妆品，我们这也聊开了，价钱上老板你让一步，我也不会占你便宜，我可以先付定金，10万定金，这个诚意不小吧。”张家俊道。
“这个价钱真的挺公道，老板呀，你这个定金可确实有诚意， 不过我这个价格，你也别嫌高，其实，我心里还是有点底，毕竟这个地段不错嘛，我这个价钱已经算公道了。您看，这铺子里这些装修、空调所有东西都全送怎么样，也省了你重新再弄。“
张家俊呵呵一笑，“老板，你这是做服装，我是打算做化妆品，这里面摆设物件儿没用得上的，再说那空调能值多少钱，正好说到这儿，你看我重新装修不是还得要再花钱，弄个铺子也做小本生意，你得给我手头上留点余粮啊，是不。”
“说笑了老板，这间店面有多大，你也一眼看完了，装修也花不了几个钱。”
“老板，我诚意也有了，你这都不愿松一松口。”
张家俊说完便假装走到门口，准备离开了。
“这位老板，别着急嘛，事儿不是都得慢慢聊，聊到大家满意为止嘛，这价格咱们还是可以商量。”中年男人急忙追上来，拦住张家俊。
张家俊见状明白，这口一定松定了，他反复跟他讨价还价，最终确定下来，按铺面的总价降10万，正好是他付定金这个数，办手续还有其他一应的费用，也由铺子的老板出，一周内，把余款付清。
这个价钱，张家俊甚为满意，砍下来10万，这钱足够他可以买一台二手车，想到这点，心里就美滋滋的。
走在大街上，张家俊心里的兴奋劲好一阵儿才过，忽然想起来，还有一大笔尾款要付，连忙拿出包里别一个电话，拨通一个号码，满脸堆着笑，“我刚看好了一个铺子，下了定金，哥你看剩下的钱什么时候能给我。”
“你什么时候要付清。”
“一周内，没问题的吧？”
“没问题，电话别掉电，也别做其他用场。”