房地产开发，资金规模大，利润也确实高，但周期长，只要中间有一个环节出现了问题，就会导致净利润下滑。再如果一个项目出现了问题，甚至会拖垮一家大型房地
产公司。
所以，都知道房企有钱，但不知道的是，房企每天都在生死边缘疯狂试探。十几个项目的利润，抵消不了一个项目的亏损。
严凌仔细分析了其中的利弊得失，决定和程武好好谈谈，倒也是一个难得的机会，前提是，条件必须得改一改。
严凌抿了一口茶，清了清嗓子：“程总，我的想法也很简单，第一，万钧很愿意和三江合作。第二，合作的前提是互惠互利，而不是一方对另一方的压榨。第三，我认为合适的条件是万钧和三江共同出资10亿，当成风险资金，万钧可以出7亿，三江出3亿。”
“事情成了，利润分配是三江6成，万钧4成。败了，就按各自的出资额亏损。”
“在新区之外的合作，万钧可以赚小头，但必须得按照各自的出资比例分成，而不是三江说什么是什么！”
程武不说话，面带微笑地喝茶。
“如果答应我以上的条件，万钧愿意在新区充当三江的马前卒，也愿意担任针对大道之行的开路先锋。”
程武放下茶杯，摇了摇头：“你错了，严总，三江从未想过要对付大道之行，能合作就合作，不能合作就公平竞争，一向是三江的核心原则。三江从来对任何一家公司都没有私怨，不会为了私怨而非要打压对方。”
“带着私怨工作，会陷入到小我的格局之中，无法自拔。”
严凌不失尴尬地礼貌一笑：“佩服程总的格局，既然程总这么有高度，在和万钧的合作上，是不是可以适当照顾一下万钧的利益？”
“你又错了，严总。”程武依然是一副自信的浅笑，“生意就是生意，一切以利益最大化为原则，我身为三江的常务副总，如果出发点要考虑到照顾万钧的利益，是不是有违商业操守？我所有的出发点都是为了三江的利益为最优先选择。”
严凌呵呵一笑：“我也是！所以我会尽力为万钧争取更大的利益！程总也看到了，夏向上一听您的条件，当即连讨价还价的想法都没有，转身就走人了。大志也是觉得大受屈辱，只有我，还坚持要跟程总好好聊一聊，是我相信程总有大局观，希望程总可以适当让步……”
“严总就不抱有幻想了，三江从来只对比我们更有实力的公司让步。”程武丝毫没有妥协的余地，站了起来，“谢谢你们今天接受我的邀请。”
严凌脸色微微一变，程武不但毫不退让，还说送客就送客，太不拿她当一回事儿了，她当即站了起来，拉起张大志就走。
走到外面，凉风一吹，严凌又清醒了几分。张大志却余怒未消，气呼呼地说道：“什么东西？太拿自己当一回事儿了，就算你是千亿的房企，又能怎样？老子还不稀罕和你合作呢。”
严凌想了想，觉得哪里不对：“不对，如果程武真的没有合作的意愿，也不会专程邀请我们吃饭。他可没有闲心和我们浪费时间，但他摆出的姿态，又分明是有想法……”
“别想了，反正我是看透了他，傲慢、不可一世，就算他主动让步，我也不信他了。”张大志对程武恨之入骨，觉得他比夏向上还可恶。
“不，不。”严凌拉住了张大志，站在路边低头想了一会儿，笑了，“明白了，程武是想考验我们的耐心与涵养，好，我就让他知道我们比他想象中还有内涵还有格局。”
不顾张大志反对，严凌给程武打出了电话。