张辽在大军布置完毕后，独自一人打马上前，朝着敌军大喊道：“我平西军奉天子之令讨伐不臣，韩遂和马超割据西凉，妄图自立，人人得而诛之。如今我家主公仁义，只要尔等放下武器，我张辽保证你们的安全，否则万箭齐发，尔等必定死无葬身之地！”
原本聚集在此的敌人以为自己必死无疑了，纷纷抱着死志，如今听说投降就可以活命，一些将士有些意动了。
特别是韩遂的部下，因为韩遂先一步跑路，导致麾下群龙无首，一盘散沙，在这种情况下，很多人愿意放下武器选择投降的。
众人你看看我，我看看你，蠢蠢欲动，始终没人敢迈出第一步。
张辽见状冷哼道：“最后一炷香的工夫，否则过时不候。”
终于有几个经受不住活命诱惑的韩遂部下，扔下武器，朝着张辽方向快速跑了过来，跪地求饶道：“将军，我等投降，请放过我们吧。”
张辽出言安慰道：“既然已经投降，就不会有事，放心下去吧，愿意从军的我们欢迎，不愿从军的，尽数可以回家。”
“小人早已厌倦了战斗，想要回家，求将军放我们回家吧。”说着便磕头如捣蒜地求饶，号啕大哭起来。
“可以放你们离去，但要记住了，但凡再敢和我并州军作对，下次就没这么便宜了，走吧。”说完挥了挥手，很快大军便让出一条宽敞的大路，放任他们离开了。
可能是受到刚才士兵想家的影响，众军那阴冷的杀戮之心，渐渐被温暖包裹，活着多好，为何求死？
见前面几个人都平安无事，近一万韩遂军将士都选择投降，其中有一半以上愿意加入并州军。
这些热原本就是久经沙场的老卒，离开了战场已经无法生存，因此都加入了战力强悍的并州军，在这并州军多强悍，武器多精良，也是很好的出路。
甚至还有一些意志不坚的马腾部下，也混在韩遂军士中偷偷投降了。
马超见韩遂部下投降也就罢了，毕竟不是自己的部下，自己也不好阻止。
可自己麾下将士投降之风也愈演愈烈，马超心急如焚，情急之下，一连砍杀了几个想要投降的士卒，这才制止住了溃逃的局面。
这让一旁想要制止马超的马腾都还没来得及下令呵斥，那几个人就已经人头落地。
马腾在心里不禁哀叹，“超儿啊，超儿，你啥时候能改改你这毛躁的脾气，你杀了他们，众人还能跟你血战到底吗？
马腾麾下的万余马家军见自己同袍死在了马超剑下，一股莫名之火噌噌蹿起来。
眼下已是必死之局，何必让所有人陪葬？
此时张辽也发现了敌军情绪的变化，马上站了出来铿锵有力说道：“猛起将军，不如放你麾下愿意离去的将士都离开，毕竟他们已经尽力了，何必让大家随你陪葬？”
他知道现在不是那么容易能劝降马腾父子，因此试着先瓦解敌人的斗志。