江思然说道,“这事跟你没有关系,有些人看不得别人好,妒忌而已。”
“其实我今天找你出来,也有这方面的原因。”
张阳皱了皱眉,说道,“此话怎讲?”
江思然说道,“我就是来跟你说清楚,不必为这个事情担心,我自己会处理好的。”
“现在大部分的股东已经接受我了,还剩几个之前矛盾比较深的,我正在想办法解决。”
张阳帮江思然倒满酒,说道,“没事就好,如果有什么问题,随时可以找我。”
又说道,“你跟叶茹琳的关系怎么样了?”
江思然说道,“挺好的,我们还能怎么样,都已经是老夫老妻了。”
张阳感慨道,“挺羡慕你们的,能一起做事。”
“我多希望能够跟余雯在同一个公司上班,这样就能每时每刻都在一起了。”
江思然嘿嘿笑道,“那你可以让她来你这里呀,你又不是养不起她。”
张阳叹道,“你以为我没有建议过吗?完全没有用,她有自己的事业,不可能答应我的。”
江思然说道,“那我就没有办法了。”
“对了,我找你还有另外一件事情。”
张阳问道,“什么事情啊?”
江思然说道,“这件事情还挺不好意思说出口的。”
张阳皱了皱眉,说道,“有什么不好意思的,快说吧。”
江思然想了想,说道,“我是想跟你学学经验,想问问你是怎么把这个酒店救回来的?”
张阳呵呵笑道,“你是不是早就想问我这个问题了?”
江思然点点头,说道,“我确实挺疑惑的,之前我花了这么多的时间,一点效果都没有,结果你一接手,事情就不一样了。”
张阳说道,“我如果说是运气,你相信吗?”
江思然沉默了一会,说道,“不太相信。”
张阳说道,“其实刚到这里的时候,我也是没有什么把握的,我当时是想着凭借我的营销能力,尽量多谈一些客户。”
“当时我的想法跟你没有多大的区别,想着只要我多出去跑跑业务,总会慢慢好起来的。”
江思然点点头,说道,“我当时确实是这样想的,可是我被困住了,没时间去跑业务,而且很多事情我又决定不了。”
张阳接着说道,“来到这里之后,我在附近转了几天,发现一些特别的事情,我马上就蹦出了一个念头,想搞一家主题酒店。”
“接下来的事情你大概也清楚了,按照这个思路,我一步步走到今天。”
江思然皱了皱眉,说道,“为什么别人借鉴你的想法却没有成功呢?”
张阳淡淡一笑,说道,“那是因为他们缺少一个核心人物,他们没有找到像我这样有丰富授课经验的讲师。”
“当然,后来我也发现有些人找了讲师,但他们又没有我这种行动力。”
江思然呵呵笑道,“说来说去,关键还是在于你,缺少了你,什么都做不了。”
张阳说道,“也不一定,我只是其中一个关键,还需要我那些员工的配合。”
江思然点点头,说道,“我知道了。”
“如果你接手我现在的酒店,你会怎么做呢?”
张阳说道,“我刚才已经跟你说过了,你首先要调查清楚情况。”
“掌握信息,才能把握时机。你只有知道市场信息,了解自己的情况,才能做出正确的判断。”
江思然接着问道,“可是我已经很了解市场的情况了,为什么还是不行?”
张阳犹豫了一下,说道,“或许你缺少一点灵光一闪的机遇。”
“如何从纷繁的信息中找出关键点,这个事情更不容易。”
江思然叹道,“我知道自己的能力有限,没有那种敏锐的洞察力。”
“你能帮我看看关键点在哪里吗?”
张阳面露难色,这种事情不能随便答应,意见提得好,可能没有什么关系,但方向指错了,那就是大问题了。
张阳说道,“思然,我也不是什么事情都可以做好的,当然,如果你非要让我提点意见,那是没有问题的,但我不能保证一定有效果。”
江思然说道,“没关系,你随便说,反正我现在也想不出好办法。”
张阳想了想,说道,“其实你现在这个酒店经营情况还挺好的,平时入住率很高,想再进一步,恐怕有点困难。”
江思然诧异地看着张阳,说道,“你怎么知道我酒店的情况,我刚才还准备先跟你说一下呢。”
张阳说道,“这不是挺正常的吗?都是同一个行业的。”
“不只是你们酒店,杭城大部分的酒店我都了解过。”
江思然叹道,“看来你做得比我好是有原因的,我在杭城这么久了,知道的事情还没有你多。”
张阳解释道,“那是因为我做过详细的市场调查,你也知道我来这里之前的工作,出于职业习惯,我就多做了一些事情。”
江思然点点头,说道,“这两年你的成长挺快的。”
张阳笑了笑,说道,“还是接着说说你们酒店的事情吧。”
“在同行业中,你们在杭城的排名算是比较靠前的了,你现在负责的那家酒店在业内也有点名气,而且盈利能力还不错。”
“所以我不知道你们为什么还想要改变?”
江思然说道,“这都是表面现象,虽然营业情况不错,但成本也很高,实际上没那么赚钱。”
张阳说道,“那就好办了,控制成本就可以了。”
江思然摇摇头,说道,“哪里有这么简单,成本不是说控制就可以控制的。”
张阳说道,“为什么不能呢?我不知道你们店内具体的情况,但我可以很肯定地告诉你,只要愿意,一定能够找到降低成本的办法。”
张阳看江思然想继续找借口,又说道,“算了,这个是你们内部的事情,我还是把我的建议说完吧。”
“据我的了解,你们对老客户的管理做得挺好的,平时优惠政策多,还经常会有一些小惊喜。”
“这种服务态度很好。”
“但,不知道你有没有发现一个问题,在新老客户的待遇方面,你们区别实在是太大了,这就导致一些新客户的不满。”
“相信你们那些大部分都是熟客吧?新客户的开发能力稍微弱了一点。”
江思然皱起眉头,说道,“那这个问题应该怎么解决呢?”
张阳呵呵笑道,“那就研究一个专门针对新客户的方案,这不就解决了?”
江思然郁闷了,难道事情就真的这么简单?还是自己太过于无能,连这么简单的问题都发现不了?
张阳接着说道,“好了,我只能给出这一点建议了,其他实在是没有办法。”
江思然咳了一声,说道,“老张,谢了。”
张阳呵呵笑道,“你跟我有什么好客气的。”