“这不冲突啊！”
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林安示意陈德胜不要着急，“拿到优惠政策更有利于下单报货，你刚去做省级代理商，大长江公司短期之内应该不会给你制定销售任务。”
“所以，现在完全没必要考虑销量。”
“老话说，磨刀不误砍柴工，给地市分销商适当的优惠，让他们觉得有利可图，先把分销渠道建立起来才是首要任务。”
“这倒也是！”
陈德胜欣然点头，心中的急躁渐渐消散，冲林安眨眼笑道：“安仔，要不要给你留个经销商位置？”
林安连忙摇头，“这边的事情都够忙了，哪还有精力啊。”
说着，林安把入股叶丽珍配件店的事情讲了出来。
陈德胜颇为意外，虽说林安以前讲过要做配件生意，但没想到他会以这种方式开始，心中猛然多出一股不安，“安仔，你不打算回老家做生意了？”
“回！”
林安果断回答，“跟叶丽珍合作是想提前了解一下配件行情，顺便积累配件批发经验，以后自己做的时候不至于两眼一抹黑。”
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悬着的心稳稳落地，陈德胜调笑道：“别人需要考察摸索，你需要吗？”
“胜哥你太高看我了。”
林安谦虚摇头，“哪有不学就会的人啊！”
又聊了几句闲话，林安告诉陈德胜自己已经把帐算好了，让他明天上午过来对账。
……
“腊月二十九是除夕夜，咱们明天放假，初六上午开门营业，总共九天假期。”
晚上吃饭时，林安把过年休息计划讲了出来，“过年就不发东西了，等会儿给你们结算工资，每人额外多给二百块钱红包，喜欢什么自己去买。”
黑仔和福仔欣喜点头，虽说放假时间短，但是能多拿钱。林山则是一副事不关己高高挂起的样子，要多淡定有多淡定。
给两人算完工资，林安继续道：“过完年之后，你们要尝试维修发动机故障，亲自上手学的更快。”
“真的吗？”黑仔惊喜出声。
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“早该这样了！”
福仔更加激动，“阿彬跟林哥学了两三个月，就可以自己修发动机了，咱们最近没少学技术，只不过练手机会不多。”
“大小故障都让俺们修么？”林山嬉笑问道。
“只要觉得自己能修，就让你们自己修，我在旁边看着，有不对的话，会及时提醒你们。”林安轻松笑着：“明年再招两个学徒，简单的入门手艺你们来教。”
教徒弟？
听到这话，三人更显兴奋，从学徒一跃成为师傅，身份转变带来的虚荣感让人轻飘飘的。
“哥，从咱老家招么？”
“不，老家的人不用。”
林安直接拒绝林山的提议，同时对三人说道：“如果你们以后自己做生意，千万要记住，能不用亲戚朋友，尽量不用，好处肯定没有坏处多。”
黑仔和福仔似懂非懂地点头，林山则是撇着嘴斜眼看林安。
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“你不用看我。”
林安转过头直视林山，“咱在外面的好与坏，回家之后别往外说，没人会希望咱过得比他们好，记住没有？”
“中。”
……
早上起来，黑仔和福仔各自带着行李回家，两人离家都不算特别远，出门就能乘坐公共汽车。
“小山，咱俩去白马市场，看看给家里人带点啥。”
陈清主动喊上林山，两人一起前往白马市场。
林安和陈德胜坐在店里对账，店铺开业才一个月出头，进出货量并不大，对账还是比较轻松的，仅仅用了一个多小时就有了结果。
豪爵摩托车263台，除去促销成本后，单台利润3340元。再刨除陈德胜原先的56台库存车子，剩余利润元。
五羊踏板摩托车453台，除去促销成本后，单台利润3420元。其中人情车卖出去22台，每台多优惠500元现金，要扣除元，剩余利润是元。m
扣扣五六三七四三六七五
看似利润高达220多万，实则不然。
此时小规模经营商业税率为4%，按照营业额计算，两种摩托车光是交税都要将近50万。
再算上店内翻倍增加的库存量，真正能分配支取的利润也就70万出头。
按照占股比例计算，林安差不多能分14万多点。
四间店铺租金每年元，店铺装修花了元，林安需要支付给陈德胜元。
最终能分到手的也就13万元左右。
即便如此，林安也是止不住的高兴，店内库存足够维持正常运转，也就是说以后大概率不需要再往里面投入资金，只需要收钱就行了。
怪不得后世那些人都说九十年代中期是个体户的黄金时代。
竞争压力相对较小，产品利润相对不错，最重要的是，刚从计划经济转变为市场经济，老百姓对各类物资的需求量远远超乎想象，市场空间巨大。
林安跟陈德胜相视而笑，两人都要拿钱投入新生意，只是一个眼神就明白了对方的心思。
口口
“等陈清回来，咱们就去银行转账。”
将近十一点钟的时候，陈清和林山拎着大包小包回来，刚进门就开始呼喊，“哥，快试试俺嫂子给你买的羊毛衫。”
苦等两个小时，林安哪有心情试衣服，留下两人看店，跟着陈德胜直奔银行。
办完转账业务，返回的路上，林安又把自己跟五羊本田公司索要优惠的事情讲了一遍。
“这么长时间没有回复，他们是不是不打算答应了？”陈德胜反问道。
“不清楚啊，反正年前没剩几天时间了，等过完年补货时我问问。”
“你买车票了吗？”
“下午去买票，明天回去，初六开门营业。”
陈德胜点头笑道：“行，我下午找人把车子转移到仓库去，年后你过来记得给我打电话。”
……
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腊月二十七，羊城火车站人满为患。
“真不知道你骚包给谁看呢！”
看着林山迈着四方步，一副气定神闲的模样，林安就说不出来的恼火，“穿件毛呢大衣不知道自己姓啥了是吧？这么多人挤都挤不进去，你搁这晃给谁看呢？”
林山斜眼瞥向林安，“买了为啥不穿？这里没人认识我，回家不就有人认识我了！”
犟嘴过后，林山主动担任起开道任务。
仅仅一会儿功夫，林山就满头大汗，后悔道：“早知道就不穿羊毛衫了。”
“活该！”
林安接替林山的位置，继续奋力往前挤，同时不忘护着陈清，好不容易检票进站，三人齐齐松了一口，直接把行李包丢在地上，瘫坐在行李包上休息。
“哥，咋这么多人啊！”林山打量着候车厅内席地而坐的旅客。
“都是出来打工的人，不得回家过年啊！”
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即便是见识过后世春运景象的林安，此时在心里也是暗暗惊讶，后天就是除夕夜，按理说着急回家过年的人早就该走了，怎么还有这么多人！
“等会儿上了火车都小心点，过年回家的人身上都带着钱，这个时候最容易招小偷。”候车厅内人声鼎沸，林安低声提醒两人，行李包中可不光是给家里人买的新衣服，还有好几千现金呢。
……
从火车站出来，林山一脸唏嘘，并不是因为广场前的银装素裹。
这一路归来，但凡火车停靠，总能看到站台上有人嚎啕大哭，无一不是被偷了钱财。丢了钱财倒还好说，还有跟小偷争抢被割伤的。
好在卧铺车厢人员流动性不是特别大，再加上兄弟两人轮流守夜，才得以平安无事。
看到停靠在广场边上的拖拉机，林山瞬间恢复精神，腰杆挺的笔直，步伐沉稳有力，目不斜视朝前走。
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