张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。”
张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
你现在的销售处在非常原始的模式。”
张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在非常原始的模式。”
张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”
张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。
脑容量有点不够用。
我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。
但是如何打广告？
广告是个什么东西？”
张金海笑道：“用大白话讲。
广告就是把你要卖的东西告诉大家。
关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。
但是现在的人还对广告不太适应。
我们可以趁此机会先建立品牌印象。
让大家对你的品牌熟悉。”
张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。
张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。
品牌越响亮的知道的人就越多。
品牌效应就越好。
现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。
以后张家的产业都是金字品牌。
推广的方法，现在可以在收音机里打广告。
比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。
又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。
在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。
从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。
适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。
这样的话未来的用户需求就会大大的增加。
正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。
张金山开口问道：“你们聊什么呢？
整得这么开心？”
张金海简单解释了向张金城提供的建议。
张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。
我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”
张金海笑道：“你别。
你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。
没有价值。
即使要打广告也只能是小范围打。
但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。
至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”
张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。
建一个预制厂。
这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”
张金海笑着回答道：“你这想法不错。
要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”
张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？