“是啊！靳总不知道吗？早中晚，每次一开至少是半小时。”苏溪有些无奈地说道，她打心里不喜欢开那么多会。
“换工位的事不是你自己……哦，没什么……他让你注意通话时长和内容，是怎么回事？”靳总问道。
“就是说，让我不要和客户聊和产品以及公司无关的内容。”苏溪认真说道。
“这听起来没什么问题啊！”靳总认真想了想说道。
苏溪挑了挑眉，想说什么，最终还是没有开口。
“那你的业绩是怎么回事？你是不是因为不喜欢他的工作方式，所以，故意搞砸了那些单子？”靳总想了想问道。
苏溪觉得前面的话都没什么，直到听到这句话，突然心就凉了，她收了笑容说道：“我是不喜欢他的工作方式，但我不是一个故意损坏公司利益的人，这点分寸我是有的。”
靳总想了想还是有些着急地问道：“那是怎么回事？”
“上一个主任分配客户的原则是，每个周签单率最高的人，下个周可以多分一个资源。也就是，往常，我四个周下来，一般会比别的同事多四个客户。同时，我的转介绍不少，转介绍都是自己谈，所以，我的业绩一直不错。现在的分配是这样，业绩最好的，分的客户最少。说是，为了平均业绩。本来我的签单率就高，客户再多，那么我的业绩一定是最好的。王主任说，这样对其他同事不公平。”苏溪面无表情地说道。
“可是，我看了一下你的客户数量，平常月份，我们总的客户数量至少在六十个以上，寒暑假一个月有两三百是很正常的。你们部门新来的同事还没有挖掘到自己的客户，还没有参与客户分配的权利。那么，剩下的同事分配下来，就算你的客户多四个，在总的客户数量里占比并不算大，起码并不和你的签约金额成正比。你还有很大一部分转介绍。”说着，靳总就把近一年的数据调了出来，“你看，你每个月转介绍都不少，为什么上个月是0？”
苏溪看着数据，默默低下了头，她想撒个谎来圆刚才的话，但是，想了想，她觉得没有这个必要，“转介绍从来都不参与签单率的考核，所以，最近懒得做。”
“转介绍虽然不参与签单率考核，但是奖金和提成都是一样的。”靳总不依不挠地说道。
“是的！我就是不喜欢他的工作方式，不想配合。”苏溪正色说道。
“你这个性子，我原来就听陈总说过，你不是一个容易服软的人。好了，你出去的时候把你们主任叫来。”靳总说道。
苏溪出去了，然后到主任的办公室叫了王主任，王主任有些神气地进去了。
“听说，你把资源分配制度改了？”靳总问道。
“主任不是有分配资源的权力吗？所以，我就改了。我觉得这样才公平，大家都有客户，大家都能签单，都有提成。”王主任真诚地说道。
“那你自己看看数据，谁的客户最少，又是谁签的单最多。”靳总把刚打出来的数据甩到了王主任面前。
王主任看都没有看数据就说道：“我都知道，可我都是为靳总您考虑啊！”
“为我考虑，那你把业绩提上去啊！话倒是说得好听！”靳总有些哭笑不得地说道。
“您想啊，靳总！当初您进来公司的时候，就是苏溪培训的您。加上一直以来，苏溪业绩好，之前陈总就另眼相看。如果，苏溪的业绩一直这样遥遥领先，那您的地位迟早不保啊！您是不知道，之前上头的股东们出钱给领导们参加领导力培训的时候，能去的都是陈总这样的，连我们主任都没资格去，但是，苏溪就一次不落的去了。”王主任绘声绘色地说道，满眼地嫉妒藏都藏不住。
“有这样的事？”靳总换了个坐姿说道，“苏溪为什么能去？”
“谁知道她为什么能去……只是，她每次都去了，公司里应该不少人知道。陈总现在是大区经理，之前还在我们公司里的时候对苏溪就很偏心，谁知道哪天会不会？您想想，您进公司的时候，都只是苏溪培训，而苏溪却是股东们出钱参加的培训课。”王主任一副热心的样子。
靳总想了想，自己家虽然是和大股东家有些关系，但是，关系并没有那么铁，“你先出去，我想想。”
此时的苏溪，坐在工位上，想了想刚才的谈话，她决定下个月还是好好把转介绍做起来，毕竟这是自己的第一份工作。