王萍适时道，“陈主任，这是我们昆仑科技的袁总，也是昆仑科技的实际负责人，这次来苏市就是为了打开财务软件在苏市及苏省的局面！”
陈国峰不由愣了愣，“你们的下一站是金陵？”
袁梁点头道，“要在苏省全面推广，我们总得有一个示范点，苏市正好在浦江和金陵的中间，所以早前我就先让王经理过来这边推广给各单位试用了。”
陈国峰心里的疑虑这才小了很多，昆仑科技既然打算在苏省全面推广，以财务软件免费试用三个月的策略，陈国峰知道这是挡不住。
就算省里一开始没有选用昆仑科技的财务软件，到后面也会被苏省的大势逼着走。
再从这个角度看，陈国峰马宝平大致也看懂了昆仑科技这一步的用意。
苏市是苏省的示范点，那苏省极有可能就是全国的示范点了。
“刚刚我虽然联系了几家试用的单位，但问的都不是具体的财务人员，你们的软件到底怎么样，还得等财政和税务这些税务电子化的重点部门用过才知道。”
“财政和税务部门我们都去沟通过，接下来我们的软件会现在财政、税务这些重点部门先行试用，具体的反馈陈主任你看是由他们汇报还是市府来统筹？”
“你先让他们用一段时间吧，你们不是有三个月的试用期吗，用完了不买应该没问题吧？”
袁梁笑了笑，“陈主任你们要是能找到比昆仑科技更好的更便宜的，我们败给的也是市场。既然来到市府，我们也准备有相关的软件dos，不妨也给市府试用一下，这样陈主任你们也对我们的软件才有一定的了解。”
陈国峰看向马宝平，迟疑了下才道，“你们让马主任安排吧！”
“那打扰陈主任了，后续财务软件各试用部门的反馈出来了，我们再来沟通下一步的工作。”
有陈国峰的拍板，马宝平这次也没再搪塞，将两人带到了财务室。
王萍装上财务软件后，培训了好一会财务人员，才和袁梁一起离开了市府。
这一趟下来，算是打开了市府的缺口，但想要达成稳定的合作，还得需要后续业务人员的跟进。
“王姐，下午的财税部门就由你来主导吧，政务部门的业务其实不难做，但你要学会从财务部门负责人的角度去考虑问题。
苏省这边我再陪你跑一趟金陵，接下来我的重心更多会放在浙省和软件售后体系的搭建上，只有完整的售后体系才能让财务软件长久的生存下去。市场开拓方面，就交给你了！”
王萍身上最主要的问题还是没有适应财务软件负责人的角色，面对客户的时候还是以业务员的心态来对待，这样肯定很难打开局面。
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