赵志军首先进了一家卖c类产品的门市，马上有一个年轻女孩迎上前：“您看点什么？”
赵志军客气地说：“我是厂家的销售代表，想求见贵公司的经理。”
年轻女孩指了指靠里的一张办公桌，办公桌前坐着一位中年男子，中年男子对面的沙发上坐着一男一女两个中年人。
赵志军走到办公桌前，恭恭敬敬地对门店经理说：“经理，你好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，这是产品介绍，这是我的名片。”
门店经理接过名片放在桌上，快速翻看了一遍产品介绍，然后对赵志军说：“我们已经代理了一家c类产品，”门店经理指向墙角的一批电线“我们还代理了一家线缆产品，没有精力再做其它产品。这是我的名片，你再到北洋来，可以到我这来坐坐，我现在正忙。”
门店经理直接下了逐客令，赵志军看了一眼名片，客气地说：“打扰了，刘经理，有需求你给我打电话，再见。”
刘经理微笑着说：“再见。”
从进去到出来不到三分钟。赵志军收好名片，进了第二家卖c类产品的门市。一个年轻男子迎上前：“您看点儿什么？”
赵志军客气地说：“我是厂家的销售代表，想求见贵公司的经理。”
年轻男子说：“经理不在。”然后走到经理的办公桌旁，从桌上拿了一张名片递给赵志军说：“这是我们经理的名片，你自己跟经理联系吧。”说完又去接待其他人。
赵志军拿着名片看，北洋强华电力器材有限公司，经理吴强华，有移动电话号码，名片背面写着是两家c类产品的代理。
赵志军走出门市，这次从进去到出来不到两分钟。
赵志军站在路边，点上一根烟，吸了一口，看了看时间，还不到九点半，思考着接下来怎么做。这时，一段对话引起了赵志军的注意，一个人说：“下次路过这，进来喝杯茶，慢走啊。”另一个人说：“行，进屋吧。”
赵志军感觉声音耳熟，顺着声音看过去，原来是昨天在北洋新东电控设备厂小会议室里，一起等郑科长的线缆厂的男销售员。
赵志军主动打招呼：“大哥，你在这啊？”
男销售员也认出赵志军：“是啊，兄弟，你到这来办事？”
赵志军说：“没具体事，到市场转转。”
男销售员邀请赵志军：“进来喝杯茶。”
赵志军客气地问：“不打扰你吧？”
男销售员微笑着说：“不打扰，进来吧。”
赵志军坐在小圆桌旁的椅子上，拿出一张名片递给男销售员；“大哥，我是小赵。”
男销售员接过名片放在小圆桌上，倒了一杯茶放在赵志军面前，热情地说：“兄弟，喝杯茶。”赵志军喝了一口茶，感觉胃里舒服，但喝不出是什么茶，因为赵志军很少喝茶。男销售员从包里拿出一张名片，递给赵志军说：“这是我的名片。”
赵志军接过名片看了一眼，脑袋嗡的一声，名片上清清楚楚地写着，姓名：李光明，电话：2215097，正是昨天郑科长翻看的那张名片。赵志军又喝了一口茶，稳定一下失落的情绪，挤出笑容：“这茶挺好喝。”
李光明看出了赵志军不懂茶，也没多做解释，又给赵志军的杯子里续了茶，劝赵志军：“多喝点。”
赵志军心里空荡荡的，像一只斗败的公鸡，无精打采，耐着性子跟李光明闲聊：“李哥，你这里是厂里开的门市？”
李光明告诉赵志军：“是厂里开的，我平时都在这边上班。”
赵志军说：“既管门市又跑用户，真够你忙的。”
李光明笑了笑说：“有忙有闲，都习惯了。像你这样天南地北的跑，哪都去过，也挺好的。”
赵志军实在聊不下去了，又喝了一口茶便告辞了。
赵志军在路边重新点上一根烟，深深吸了一口，又用力吐了出来，摇摇头哑然失笑，想走捷径没走成，看来还得踏踏实实地去北洋新东电控设备厂物资供应科做工作。昨天下午，郑科长已经明确拒绝赵志军，给出的理由是，他不认识给北洋新东电控设备厂供货的经销商，都是采购员在联系，那就在采购员身上下功夫。赵志军摸清楚负责采购c类产品的采购员，跟采购员混到脸熟，通过采购员得到经销商的信息，又成功游说经销商经营自己的产品时，已经是半年以后的事了。