“理论上来说，客户的钱先放到谁那里，就算谁的业绩。如果内部人有异议，各自说明理由，内部协商。”陈旭东答了等于没答。
“就像这次，我都谈妥了，蓝志来抢，怎么办？”温馨追问。
“客户开户之前，先跟谁签约就算谁的。客户开户之后，得看主张调业绩那一方带来的业绩提升幅度，存款没有提升就不支持调业绩，提升得多整个业绩给你都没问题。不仅仅是存款吧，所有的业绩都差不多是这个道理。”陈旭东不紧不慢道。
分行的政策无非就是鼓励大家饿狼争食，而且争到手了也不能安于现状，还要深挖再深挖、提升再提升。
果然跟周茹说的一样，温馨一声叹息，听陈旭东这话锋，对分行是不用心存幻想了。回到车上，她立即给麦田的财务总监和董事长分别去了个电话，约下分头吃饭的时间。
温馨跟麦田的财务总监向晓丽认识有一段时间了，偶尔也会约着出去喝喝茶。向晓丽约莫40出头，内敛居家，尤其注重健康养生。刚巧，乔琦那边有渠道，常年在国内几个山区雇了人收木耳、松茸之类的绿色农产品。在晚上去跟向晓丽吃饭之前，温馨从乔琦的会所盘剥了一袋松茸、一袋木耳。
看着向晓丽拨弄松茸的欣喜眼神，温馨就知道乔琦这次收到的货品质不错。
席间，温馨只与向晓丽闲聊风月、八卦，其它一切尽在不言中。
隔天，温馨就收到了向晓丽的电话，说蓝志去了她们旗下一间幼儿园，要给员工先开银行卡，称到时代发工资协议一签就可以用了。
蓝志动作还挺快，玩起先斩后奏，温馨也是捏把汗！
温馨告诉向晓丽，她已经向总部申请了为麦田开发专属的联名卡，可以享受专属的服务与优惠，同时也可以彰显企业实力。
“但这件事再批下来之前先不要对外说，无论如何先帮忙拖住蓝志。”温馨特别嘱咐向晓丽。
跟向晓丽吃完饭，温馨回办公室连夜改好方案和协议。第二天一早，让阿荣不要走oa，直接打印了纸质版，亲自送去给律师审核签字。
律师上午签好后，温馨又亲自将纸质版送到了陈旭东的办公室。
温馨此前已经有数起集团代发跟学校代扣的成功经验，而且又连夜再三检查确认过，陈旭东仔细看完方案和协议，没有任何意见，意味深长的看了温馨一眼，笑了笑，直接签名。
然后是风险管理部，这又不是授信业务，风险管理部的柯总没有任何意见，也顺利的签下大名。
就这样，柯总签完到戴行，戴行签完到罗行。罗卫国接过文件，看看那么厚一沓，原本打算抽根烟，打个电话再签，温馨催道：“罗行，另外一家股份制银行也已经在接洽了，时间就是金钱，迟了就来不及了！”罗卫国瞟了一眼文件，也赶紧签下大名。
只用了一天的时间，温馨就用纸质版把分行的流程走完。
走完分行的流程，温馨又拜托综合部文秘室的朋友传上oa，继续走总行的申请流程。
期间，这份文件没有经过分行任何一个部门的综合员，看蓝志上哪儿找人通风报信，上哪儿抄作业！
现如今，部门负责人都将oa账号及密码给了综合员，以处理一些琐碎的文件。从周茹的教训来看，蓝志多半就是从几个业务管理部门的综合员身上套到消息的。特别是零售部的综合员，正是从蓝志的支行借调的。