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大企业家时代

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第五十三章 小公司也能接大单(二)(1 / 2)
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可是阿龙的前半句话提醒了方万力。

        对,事情总有解决的办法,而不是一句“不行”就了事。事在人为!

        就在那瞬间,方万力脑里闪出了一个主意,虽然没有十足的把握,但是这是挽回残局唯一希望。他问阿龙道:“你是说你这个订单是供整个下半年的?”

        “没错。”阿龙反问道,“这跟交期有什么关系呢?”

        “能不能分批发货呢?”

        “分批?我从来没这么做过。”

        “看能不能这样,我们分三次发货给你。第一批赶在这个交期前;然后推迟20天,我再发第二批;到第二个中旬发第三批。”

        其实,分批发货是很多厂家不乐意干的事情,特别是质量没保障的情况下,万一第一批货被客户发现质量有问题,有可能接下来的两批货就会被取消。

        方万力也深知其中厉害。

        可是,他不怕。

        他有这个底气。

        他也必须拼一回。

        阿龙托着下巴陷入了沉思。

        见阿龙有点犹豫,方万力补充道:“这样做的话,既保证你不会断货,又可以帮你省下几个月的仓储费。”

        方万力平日跟客户交流,知道国外客户大都租用临时仓库来存放未销售的货,而且按体积计算,每天都要付一笔不菲的租金,所以故意提醒阿龙。

        阿龙沉思了片刻,苦涩的脸上露出了微笑,高兴道:“阿力,你提醒了我。我们之前都没这样操作过,我看这样行,但是你要保证,第二批和第三批货及时给我。”

        “这个没问题,我会按合同的日期给你。”

        “那行!”

        终于解决了交期问题,方万力心里放松了许多。

        可是,阿龙喝了口茶,又问道:“这价格是另一个供应商给的,你为什么做不了?”

        方万力想:阿龙来之前,已经发资料给我报价了,那他肯定是可以接受我的价格,不然,他怎么可能特意跑这么远过来跟我谈合作?他把其他供应商的价格给我看,肯定也会把我的价格给其他供应商看,然后让我们之间恶性竞争、相互杀价,他坐享渔翁之利。

        但是,看破不说破。

        所以,一定要坚持自己的立场。

        而只有自己够专业够实力才能说服客人。

        想到这里,方万力对阿龙说道:“阿龙,我们中国人有句话叫物有所值。我不会跟别人比价格,因为我会保持我的高质量。你可以算

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        一下每条裤子的成本,其他供应商给你的这些价格根本赚不了钱,所以也就有可能无法保证质量。而这是你自己的品牌,质量不好的产品,就会影响到你品牌的形象,你会得不偿失的。”

        这些话戳中了阿龙的痛处。

        他做服装生意已有十几年了,除了接客户订单,还拥有自己的品牌,对服装面料和辅料市场研究得很透彻,他也知道其他供应商给的价格是不可能赚钱的。

        可是,谁会乐意做赔本生意呢?

        唯一的做法就是偷工减料。

        在质量问题上,阿龙也是吃过不少亏,这也是他一直更换供应商,并把一个订单分给多个供应商分担风险的原因。

        阿龙想了想,道:“但是我发给你报价的是两万件,现在数量翻了十几倍,你要重新核实个价格给我。”

        见阿龙还价,方万力心里暗喜:有还价,说明更有希望。

        这是个大好机会,这时要退一步,好给对方一个台阶下才行。

        方万力重新仔细算了一边价格,道:“之前这几款,还有这些款式,一样的颜色不同的款都可以给你同一个价格,比之前的报价少五毛,只有这两款多了两个口袋,一件加2元,折算成美金……”

        等方万力报完价格,阿力耸耸肩,道:“不能再少吗?”

        “不能再少了。”

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