“我这人没大出息，踏踏实实做好自己的本职，就够了。”李末也笑道。
“只是那么一说，将来有了机会，可以往那方面发展的。”兰如雪认真地说。
“谈何容易，即没有资金，又无后盾，创业太艰难了。”李末感慨地道。
“谁还不是一步一步走过来的，就象我吧，看似有支持，其实如果没有能力，也做不好。”
李末听她说到此，忽然想起来，问：“月秋园楼盘近来销售情况怎么样？”
“还可以，北京公司那边派人过来，做了些广告，起色还不小。”兰如雪说：“大都市的营销理念就是和我们不一样，看了他们的营销策略，感觉到我们很落后。”
“什么策略？”李末好奇地问。
“他们不直接做销售，而是把好的楼层、好的格局给了房屋中介，并告诫中介，这是从内部拿来的楼房。而我们售楼处呢，每每有人来看楼，只说基本售罄，剩些楼层不好的，还不准降价。”
“他们这是抓住了市民扎堆心里。”
“嗯。”兰如雪点了点头，道：“我总感觉，这种方式有些过于那个……”
李末明白她说的是什么，便安慰说：“你是一个善良的开发商，即使在销售中有些瑕疵，但业主们买了你的楼房，居住起来还是放心的。”
“也只能这样，这个月秋园小区，几乎把我压得喘不过气来。”兰如雪幽幽地说。
“利润怎么分成？”李末继续问。
“这么算起来，去掉中介、北京公司的，应该不比华宇集团的利润差到哪去。”
“可以呀。”李末给她打气。
“我在这个楼盘，投入的太多。”兰如雪低下眼睑。
“要向前看，回笼资金后，后续还有大项目可做，你不是说要争取青峦生态公园吗？”
“竞争太激烈，如果我没猜错的话，华宇集团、北泰集团都是怀着必胜的把握。”
“华宇集团存在不确定因素。”李末替她分析。
“还是你那套概率学理论？”兰如雪仰着头，俏生生地说。
“不仅仅于此，当然从概率学角度考虑可能性不大，但是，还有一点是，华宇集团同时投标两大企业，她们不可能把价格压得太低，这不是给了你们机会吗？”李末淡淡一笑。
“分析得也不是没有道理，我要想得到这个项目，必须在价格上取胜。”
“那北泰呢？”李末看着信心高涨起来的兰如雪。
“北泰嘛，他们做的工程一般投标价都很高，这次，如果公平竞争，他们是没有多大希望的，除非……”兰如雪欲言又止。
“除非什么，难道这里面会有暗箱操作？”
“这是他们惯用的伎俩，那要看陈市长是不是主持正义。”
“我想以我的观察，陈市长会的。”
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