三木桑半导体业务总裁金奇南,即使是在夏天,穿着很盛重,西服,领带,皮鞋…。带着会长李健的指令,以及翻译,秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市, www.(72wx).天才一秒钟就记住:.
期望获得深芯科技公司7000万颗mp3芯片订单。
…
在深芯科技大厦30楼,商务会议室,李飞带着白婉婷,以及负责mp3芯片研发总监郑多多,秘书amy,翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈mp3芯片代工事宜。
一番寒暄之后,金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册,毕恭毕敬地递给对面的李飞,郑多多…。同时,也介绍着三木桑半导体业务,激动道:
“李工,我们三木桑公司在70年代,就成立了半导体业务,在1983年,就成立芯片制造代工业务,这芯片制造业务上,可谓积累了丰富的代工经验,这可比台积电的成立的时间还早,所以,贵公司的mp3芯片交给我们代工,完全没有问题,及时交货,满足产能…。”
李飞点点头,不过把目光看向旁边的郑多多,然后,介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监,示意金奇,在技术上应该与郑多多沟通说明。
那么,这一举动,就是意味着,李飞在培养人才,让郑多多除了在芯片设计接触,还要了解芯片制造的技术。
金奇南那双圆形镜片后的眼睛,精明的一闪,微笑着朝向郑多多,保证道:“郑总监,这cmos工艺技术上,这一点你放心,我们三木桑芯片代工厂是非常有经验,其研发工程师都有10年的工作经验…。”
郑多多放下手里三木桑宣传手册,严肃道:“金总裁,我请问下,你们公司什么时候进入500纳米代工业务?”
这么问的目的,就是想知道三木桑在500纳米代工上,经验是否充足,产品的良率是否超过90….
金奇南嘴角泛起微笑,自信道:“郑总监,我们三木桑公司是在1995年,开始研发500纳米的制程,由于尼康光刻机的问题,耽误了我们进度,所以,要比台积电晚半年…。”
郑多多直接道:“也就是说,是在1996年第4季度吧。”
金奇南纠正道:“呵呵,应该准确地说,我们三木桑公司在500nm制程的量产,应该是在1996年9月份…。”
算起来在500纳米代工有4年的经验吧?
“对的,郑总监。”
…
三木桑在500纳米制程是没有问题,接着,郑多多问起了芯片制造技术问题,比较专业…,例如芯片功耗,500nm集成了多少个晶体管…。
金奇南自从1981年加入三木桑,一直是在三木桑半导体部门,所以,对于芯片制造技术问题,是对答如流…。
确实很有经验。
郑多多认真听到金奇南的技术,没有发现问题。金奇南趁机道:“郑总监,如果有机会,欢迎你,参观我们三木桑芯片制造工厂..。”
郑多多表示感谢,也表示很期待…,然后,再把目光看向李飞,示意在技术上,已经没有问题了,请老板李飞决定…。
李飞只是点点头。
…
那么,接下来,就是芯片代工成本了,李飞依然不出面,很淡定,很严肃,散发一种稳重成熟感。
让人猜不出李飞的内心。
负责公司的财务,白婉婷问道:“目前,我公司有意把台积电mp3芯片订单的,分给其它的芯片代工厂...。当然,前提条件是,价格合适…。”
金奇南眼睛一亮,积极道:“哦,贵司你放心,我们公司芯片代工的价格,绝对是最便宜的..。”
白婉婷微微一笑,说道:“贵公司的报价,我们收到了,虽然说不满意,但是,我们公司与三木桑公司是老客户,所以,我们公司老板,李工,觉得有必要当面商谈,看看价格有下调空间…。”
金奇南说道:“我们公司报价4美金,我可以保证地说,这是在芯片代工业务行业内,这是最低的价格,不过,贵公司是我司vip客户,所以,我们会长亲自拍板,可以表示下调0.1美金,也就是说3.9美金…。”
说完,金奇南作出非常严峻的表情,如同形容的话,那就是不能再低了,这已经是最低的报价…
这时,李飞淡然一笑,作出不得手势:“呵呵,金总裁,这mp3芯片报价,还是太高了,”
金奇南眉头一皱,没有针锋相对,坚持自己的报价...,而是转动着眼睛,思考着,
是不是趁机试探李飞的报价,到底是多少...。
...
这样的话,至少是没有把mp3报价说绝,留一条路,后续再价格上,讨价还价,达到双方满意的价格。
金奇南用手抬了眼镜,一脸微笑,委婉道:
“李工,这是我们公司最低的报价,3.9美金,不过,李工,你能说出你的报价吗?我就把记录下来。然后,再转给公司会长商量一下…。”
李飞知道金奇南的意思:“我说出的价格,贵公司肯定是不接受的,所以,我想倒不如你们公司说出一个比较有诚意的价格,这样不是很好?”
当然,李飞没有说出报价,就是,也在试探对方,
反之,深芯科技现在掌握主动权,7千万mp3芯片订单。相对于21世纪水果公司a14芯片的订单规模。
能不让世界各大芯片代工公司,垂涎三尺…。
…
见李飞也没有把话说绝了,金奇南也知道,这谈生意是慢慢来的,毕竟,这是涉及到数十亿美金的….
金奇南微微一笑,表示,我回去在和会长商量一下,期待又下次商谈。同时,也期待深芯科技公司的芯片研发工程师,欢迎到三木桑公司参观…。
李飞表示很感谢…,同时,也期待有下一次商谈。
然后,双方在友好的气氛里。拍照留恋。
而拍照,可谓是双方都有需求。
对金奇南来说,这一张照片,可以让会长李健放心,双方谈的不错,只是在价格上暂时无法达成一致。还是有很大的希望。
同时,也释放出另外的消息,就是可以提振三木桑的股价。由于东南亚金融危急,再加上现在的米国网络泡沫,令三木桑公司压得喘不过气来....
所以,与深芯科技公司老板李飞,合照,就是告诉外界,告诉投资者,三木桑不光是获得深芯科技公司,部分nand存储芯片订单,还有从台积电手里,夺走mp3主控芯片的订单…。
受之利好的消息,三木桑公司的股价略微上涨,达到3,这对,韩国股市来说,是一个不小的拉动作用。要知道,韩国股市是受到米国网络泡沫的影响。
…
另一面,对于深芯科技公司来说,与三木桑公司会面照片,发布出去,其目的就是给台积电施压,到底服不服!
让台积电公司的知道,谁是金主。
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