小芳着急的出了会议室，麻利的敲门后，直接推进了厂长的办公室，说道：“厂长，人家要2万包的量，你打算怎么定价？”
“如果我说2美元一包，会不会贪心了，小芳同志，你对这成本比较清楚，你拿个主意我听听。”
“厂长，这次咱们只能出半成品，让这些外国朋友自己回家弄，如果湿运，我觉得我们根本做不了这生意。”
“咱们要抛去海关的税费，他们虽然要2万包，但咱们肯定会多给，万一路上遇到不可抗利的因素，酱包爆炸，咱们又得重新弄。”
“厂长，我的想法是这样，他们心里一定有价位，咱们先说的尽可能高，让人家还价，我们不依不饶，但看人家的诚意，最后给他们拿下，他们会以为自己占了大便宜，而定更多。”
“行，小芳同志，真看不出，你懂这么多。”
“村长，别夸我了，你还没告诉我，你要定多少来着？”
“咱们定5美元，最多让利，底线2美元，不有再低。”
“那成，孙厂长，如果他们当天要签合同，合同有嘛？”
“这合同咱们还签不了，要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑，如果有意向，还会来的。”
“成。”
小芳头一次凭自己一个人拿外贸单，内心尽管狂紧张，也不能表现出来。
“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下？”
“不，不，太贵了。你也没有给我们实诚话，这姑娘，我们是诚心来做生意的。”
“那你们说，你们想要多少价一包成交？”
“我觉得二美元一包，可以接受。”
小芳觉得，一开口说5美元，如果现在答应2美元，那这帮外国人，一定还会想办法再还价。
他说道：“二美元我们不能接受，这样我们成本都保不了，要不，大家都退一部，给个诚意价，35美元一包？”
“什么，35美元一包。”
那些外国人连连摇头，感觉有点贵，但价格还能接受，也不是不可以，但他们在华国早经商多年，早明白，越早签字越容易被人拿捏。
于是，他们和小芳说道：“我们回去考虑一下，有需要，这两天联系你们。”
小芳原本淡定的心遭遇了滑铁卢，想要争取，但是又觉得，止不定是这些外国人的手段呢。
小芳客气的要请这些外国人吃过饭再走，毕竟现在结束的时间不太巧，如果他们答应的话，自己的午饭也能解决，这不正好一举二得。
老外明白这是中国人的礼仪，正好那肚子是饿着，于是答应了。
小芳赶紧把孙厂长从员工食堂拉出去，他看着自己刚打的饭，有点心疼，于是送给了别人吃，和小芳带着四个人，两部车一起出发去了国营饭店。
国营饭店这个时候人不多，他们轻轻松松的选了个位子坐下。
服务员定睛一看，怎么昨天来吃饭的人今天又来了，还凑在了一桌。
外国人，一上来就要翻译让服务员上那个辣条，服务员一听为难了，说道：“真的是不好意思，辣条昨天全光了，今天老板去找那个摊头了，还没回来呢。”
“好吧。”
他们不开心，有点影响了一起用餐的人的心情，外国人感觉自己这样不太好，但又忍不住想骂那老板蠢，说道：“都打听到了食品厂了，不直接找你们，太无语了。”
小芳和孙厂长只能无奈的一笑，缓解尴尬。
小芳他们让外国人点菜，那二三个老外哪懂这个，依旧交给了翻译让她点。
“红烧肉，油面筋，鱼丸汤，剁椒鱼头，青椒土豆，烂糊白菜，红烧大棒骨，番茄牛楠，一份面，一份水果”，女翻译报着，服务员记着。
趁菜没上来前，小芳偷偷和孙厂长耳语，让他再介绍下自己厂其他的东西，争取一起创汇。
孙厂长还是比较谨慎的，他都担心辣条卖不出去，不愿意再多提，惹的自己心更烦。
小芳看孙厂长这样，于是她只能和那几个外国人，还有小翻译瞎聊起来，她再想，可能孙厂长再心疼这个钱，要不一会和他说说。
“孙厂长，咱们第一次接待外宾，总归要好好招待，绝不能心疼钱，毕竟放长线钓大鱼嘛，你想想呢？”
“小芳同志，你这说话态度倒像我领导了哇！”
“孙厂长，我没这个意思。”
小翻译正好看向他们在聊的方向，孙厂长一下闭嘴了。
这都说家丑不可外扬，这场丑也不能外扬，一定要忍，不能和小芳同志起冲突。
“小芳同志，我刚口气态度是有点不好，你千万不要放心上！”
“咱们还要好好合作。”
小芳不再想理他，只是自顾自的吃饭，客户那边有需要她聊的，她就接嘴，成不成，就随缘吧。
梁思桥这次要请同事们在国营饭店吃饭，刚进店就瞧见了小芳，看竟然有一桌人，有点想打招呼。
小芳也看到他，他们会发生什么，咱们请听下集。