吉天成好像找到台阶一样，说道：“小王，赵耀讲得对，不要只说不行，要给解决方案。”
志成说：“吉总，您指示得对，销售是公司最重要的工作，我们要配合好。魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图，我同销售永远站在一起，有问题不要紧，‘同题共答’嘛——不但要提问题，还要回答问题，对销售工作中的问题，不是份外之事而是份内之事。这样吧，请耿强讲一下我们的建议。”事前商量好，让耿强在这种场合表现一下。志成抬了一下手，把耿强指给大家。
吉天成脸色略微阴转睛，转头向耿强。
耿强有点紧张，手腕微微颤抖，投影出了ppt，打开话筒说道：“吉总、赵总、段总，是这样的，王总和向阳总、易总组织我们研究，形成以下几个建议，请看ppt。建议之一，针对电池质量，生产方、购买方和我们，签一个三方协议，由生产方承担质量风险，我们不承担。电池质量的问题，不要签成‘背靠背’的协议，如果购买方找了我们，我们再找厂家，没有机制保证厂家听我们的，所以三方协议的形式，有必要采用。建议之二，第一次的合同金额只签两千万，甚至更低，意思把两个亿大金额合同，分解成十期的小金额合同。第一期合同到期，等到回款之后，才启动第二期，如果第一期没有回款，第二期的合同就不生效，循环起来，走一步看一步。建议之三，最重要的是，要尽快启动同新型电源有关集成项目和监控平台建设项目，这才是我们信建公司做网络工程和信息化项目的方向。说实在的，我们希望今后要抛开电池售卖，专注新型电源有关集成项目和监控平台的业务。具体的方案，志成总找设计院用最短时间做了一个初稿，带到会上来了。ppt中内嵌了一个附件，作了可行性分析，志成总认为很有价值。建议之四，如果购买方有实实在在的抵押品，如厂房等，或者有实实在在的质押品，如大额存单，我们年底的确需要账面收入的时候，可以增加合同额。最后，有一点风险，不得不说。如果针对电池质量签定了三方协议，外部审计很可能认为我们承担的责任小，不允许我们把全部电池的价值计算为收入，即认为收入多算了，会要求我们调减收入。这个问题是个会计准则的问题，说起复杂。志成总说，今天会议上，丑话说到前头，如果外部审计要求减少收入，我们财务只有照办，集团销售部和涪城市分公司谁也不要埋怨财务。吉总嘛......对，这是志成总要我强调的。”
会场上静了一会儿，赵耀不由拍了一下大腿，“对嘛，要给条活路。”段险峰和“黑白牡”等人的眼里放出光彩来。
向阳听出了端倪，赶紧着说道：“我们哪敢简单就毙了赵总和段总的项目，吃罪不起啊。我们也是想尽了办法的。”
段险峰带着一丝笑意说：“还好，没有把我整死。关于新型电池的物联网监控，好好。开会前，志成给我电话了的，我们简要地讨论了一下，是一个好主意，那天我听志成电话以后，我还在想，甚至不要局限于电池的监控，我们可以考虑搞一个共享电池的项目，就是更换电池的项目。比如，现在每个城市外卖小哥、快递小哥，他们的摩托车要自购电池，这是一笔投入，我们能不能搞一个换电池的平台，让他们租我们的电池，按租的时间来算钱，电池的电量耗光了，可以在我们的平台来换。平台建成，把买电池变成了租电池。这样一想，发挥了信建公司做网络工程和信息项目的优势，有想象空间啊。这次，我们财务这个关，把得很好，涪城市分公司服气。吉总，新型电池的物联网监控和换电池平台这两个事情，指定给涪城做吧。”
志成没有给段险峰材料，只在会议前同他电话了一下，说了设计院对物联网监控收集到一些资料，结果他触类旁通，居然联想出共享电池的业务来了。志成也是服了。
吉天成兴高采烈起来，指了一下耿强，问道：“财务部的这个小伙子，叫什么名字？哦，刚才说了，叫‘耿强’？不错不错。好好!志成，这次电池买卖的项目，你们按刚才这个思路去重新作方案，实实在在把这个生意做起来，不要出现收拾不了的问题。好吧？涪城市分公司段总，你们按财务的建议办事，电池的物联网监控和换电的业务，落给你们作可行性方案，报到我这里来。“
耿强脸颊上两朵红晕荡漾开来，衬托出向阳和易风华僵硬的面庞。
志成说：“吉总，我们财务这边，电池的有关工作，请进耿强加入，当然，我一定善始善终。另外，吉总，我们财务反对原合同的意见和提出的建议，要写到今天会议纪要里，您同意的吧？”
志成担心将来项目出现问题，问到自己如何表态的，没有会议纪要空口无凭。
吉天成大手一挥：“好，同意！”