四月九日周一，下午两点，大会议室内召开月度工作会议。
首先是对前三个月的总结。
三月份销售额一千六百万，创历史新高，回款一千五百万。
往年春节过后的一两个月内都是回款的低潮期，这一点关志远可以理解。
一至三月份总销售额三千万，总回款三千一百万，因为春节前是回款高峰期，这在一般企业而言也是正常的。
一至三月份总生产金额四千一百万，现在总库存一千九百万，公司库房八百万，门市部库存一千一百万，依旧低于安全库存量。
赵云海：“上周五补充新人，现在十二台试验台，每台试验台每小时十八台产品，一天两个班，产量约三千一百台，一天的产值约一百零五万，平均下来一个月的产值大约两千二百万。”
林超：“预计四月到十二月入库金额在两亿，如果完成年度销售额两亿的情况下，年底库存大约是四千万，勉强能达到安全库存量底线。”
关志远点点头看向孟静，孟静说道：“去年入职三十名大学生，已经开始补充到销售以及生产部技术人员当中，还有的补充到了技术科。今年招聘应届
毕业生二十人，十个人补充到机加工车间，机加工车间调动一部分去组装车间，调动一部分去综合车间。另外十名大学生调动去组装车间，现在组装车间十二台试验台两个班已经满员。这些大学生将会在半年后换岗，明年这个时候会根据安排调动到各个部门。”
这时候众人都看向阎道风。
阎道风说道：“距离今年年度两亿目标还有一亿七千万的差距，九个月时间，我按照每个月两千万的任务已经进行了大致的分解，销售部四月份的计划是一千八百万，有信心完成计划。但最重要的是五月份。”
所有人都看向阎道风，好奇为什么五月份最重要。
阎道风：“五月份是渔阳和怀平旅游最好的月份，销售部准备在四月底到五月底这一个月的时间里，邀请至少二十家a级以上客户到工厂来参观，到渔阳怀平来游玩。”
“所谓a类客户是销售部划分年需求额在五百万以上，经营状况良好的企业客户，这其中有五家年需求量在一千万以上，而且所有客户现在都已经进行了试用。”
财务部经理张佳琳：“五月份会不会有些晚？许多企业都是四
月份开始签订年度购销协议。”
阎道风：“确实有这个影响，但是影响不会很大，春节过后我们主要忙碌的就是五月份的活动，而且这些年度购销协议都属于意向协议，和最终的结果还是有区别的，而这些客户已经和我们签订了意向协议，今年的意向协议总额是八千万元，我们需要借助这一次到工厂来参观，达到一亿以上的规模。”
说到这里解释道：“根据我们对最近五年的销售活动进行分析，门市部零售，一年需求五十万以下的小企业的销售额占据31。年需求量五十万到一百万的企业占据25，年需求量一百万到五百万的占据30，年需求量在五百万以上的企业，占据14，而且他们并没有绝大部分使用我们的产品。”
“年需求量低于一百万的，是不会签订什么年度购销协议的，而现在签订购销协议的，按照以往的规律是占到了44，这么计算的话，我们年底任务只能完成一亿八千万。”
郑新：“市场划分是不是也是这个比例，嗯，规模大小占据市场份额的比例。”
阎道风：“确实是如此，咱们企业客户的比例实
（本章未完，请点击下一页继续阅读）