“这事你直接打电话就好了，不需要亲自跑一趟的，其实国内电脑市场兴起也就这几年的事情，耗材我可以确定地告诉你，像你这样自有工厂的品牌或者说品牌直营的南昌是肯定没有的，全国来说，沿海这边江西算相对发展稍微慢一些的地方，唯一不确定的就是会不会有品牌方或者像你们一样自有工厂的品牌参与竞标就不确定了，这个订单真说起来，说大不大，说小也不算小了，主要是竞标是三年一次的，还是些相对容易引起一些耗材品牌的重视的。”
“是啊，不过如果不是教育厅这边直接发邀请给品牌方，那就有可能是代理商联合品牌方竞标的方式，这个肯定也要让利给代理商的，最担心的是品牌方自已知道消息直接参与竞标，这样就会与我们形成直接竞争关系。”我分析这事几天了，自然也清楚最大的竞争对手在哪里。
“不过相对而言你还是有优势的，哪怕其他品牌直接参与，如果是成本相同的情况下，他们有两个问题回避不了，第一就是售后的成本和处理效率肯定会相对夏总这边处于弱势，另外一个问题就是除非是在南昌没有代理商，不然哪怕是直接参与竞标也绕不开代理商的利益的，省代哪怕是品牌方直接竞标，毕竟这个是江西省范围内的，不说给正常利润分配，但是五个点肯定是要留下来的，最主要的一个问题不仅仅是竞标本身，还涉及到后面的发货和售后都得代理商来参与，毕竟是按学校来单独发货的，价格确定了，到时候学校可不会管数量的，可能一两套也直接就采购上都有可能，这物流基础成本却是固定的，所以这些肯定得代理来处理，再加上售后成本他们可能要增加三五个点的预算，只要你这边生产成本控制到和他们相同，这两项至少相差6到10个点了。”徐总也是帮忙分析道。
“这个我也有考虑过，这耗材和电脑还真不太相同，质量不同价格不同，另外相对也不透明，还挺不好弄的。”我还是稍微有些发愁。
“江西这边的主要耗材的型号和总代价格和返利这些政策我们基本上都清楚的，我晚点让发一份价格表给你，你参考着就估计可以推出竞争对手的情况了，至于生产成本那些我们就不懂了，你们在做，估计大概也可以分析得到。”
徐总公司已经决定退出竞标了，自然我们更容易沟通相关问题，也尽量提供一些帮助，毕竟合作多年了。
“那就谢过了，麻烦发我QQ上，我待会就对照着这个去买一些样品，回去拆解一下估计也就能分析出对方的成本，他们的利润空间和大致的竞标价格了。”
徐总也没多说，直接在电脑里面找到几个对应的文档发给我，一边道：“样品你就别去采购了，你要哪些到时候QQ上发给我，我让采购部给你调了直接发物流就行，你们寄过来的样品我们测试过了，质量应该是没有问题了，如果你能够拿下这个订单，成本降下来了我们也有好处不是。”