“我们出来拼死拼活为了什么?还不是为了钱,你跟我不谈钱,谈什么?谈感情?别逗了,本人男,爱好女。”
李泽华弹弹烟灰,“合同还没签,你有时间考虑要钱还是未来股权分红。”
他希望顾时节能一起并肩战斗到最后,但顾时节显然更现实,他在犹豫片刻后,还是选择当前利益。
毕竟谁知道明天会怎样?
魔都市场确实能容纳一家甚至几家年收过亿的外卖企业,但吃了么能坚持到那一天吗?
他不确定。
李泽华也不意外,“行,按谈好的来,每个月五千,奖金另算。”
说完,又聊起了工作,“我有个想法,如果你能给我完成这個计划,每个月给你加五千,完成了还有额外奖金,要不要试试?”
顾时节心动了,“什么计划?”
正好走到一楼,拿上一张魔都地图,李泽华用笔画出横竖方格,“我读书不多,可能表述不够清晰,你凑合听,有什么不懂的随时问。”
说着按住地图,“现在这里面每一个方格,代表一个方圆三公里中心,假设我在每个点设置一个据点,以此为中心覆盖周边,这样外卖配送跨区域时,直接送入这个点,是不是能解决外卖员跨区域时间长,和不熟悉区域内道路导致订单时间太久的弊端?”
顾时节听完当即苦笑连连,“这不现实,先不说订单多少,光说据点本身,总不能是空地公园吧?
得租个房子,安排最起码一个员工,这一个月成本最少两三千,就算你将这样的订单抽成5角,那也要该区域每个月有六千单才能维持收支平衡。”
他挺佩服李泽华的异想天开,可商业不是儿戏,这才一天一百单,就想以后几万十几万单的事情?
根本不现实。
何况据点在,也还要安排人员配送上门,这部分提成怎么办?
“不,你只算了我们内部账。”李泽华点了点地图,伸手覆盖一圈。“却没看到这里面蕴含的核心竞争力。”
“每个据点安排人员,地方不用太大,三五十平的居民区也好,临街铺面也好,有了点就能覆盖整个区域。”
“跨区域订单到了这里就类似于总部到了分公司,但分公司不必只做总公司的服务。”
顾时节略有所思,又听李泽华继续说道,“这个计划,我称之为本地生活服务全覆盖计划!”
“本地生活服务?”
“对!生活,无非是柴盐油米酱醋茶,衣食住行,我们的外卖配送,只占据了食字一部分,其它的都没有涉及,可如果我们把这些看成一个整体,你就会发现,可以做的文章还有很多。”
顾时节渐渐来了兴致,“比如呢?”
“比如我们可以和通讯公司合作,这个据点是不是可以做缴纳电话费的生意?又比如水电费代缴呢?又或者你有没有注意到网购?”
“网购?就是我老婆在网上买书的叮当?”
“对,叮当算一个,目前网购市场最大的玩家淘淘算一个,你没发现,网购兴起的背后,是快递行业的快速发展吗?”
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