第302章 大刀狂砍
徐孔明受宠若惊，一时间竟不知所措：他之前跟国内的单位打交道，都是公对公的买卖，双方都是领导，都是在执行上层指令，而不是为自己赚钱，何曾有人给过他这样的待遇。
李成杰也上前，想接过首都橡胶公司的一位副经理脱下的外套。
对方连忙客气地摆摆手：“不用，真不用。你们真是太客气了。”
许继常这时伸出手，把对方的外套接了下来，披在椅子靠背上。
副经理好奇地问起许继常：“同志您好，请问你是……”
副经理明显看得出，许继常在容貌、穿着上明显和李伯伟他们不一样，于是好奇许继常的身份。
陈副经理在他耳边低声提醒：“他就是杜老的女婿，本次谈判的中间人。”
“哦……幸会幸会。”
副经理听了立刻伸出双手，和许继常紧紧握在一起，潜意识中添出几分好奇。
堂堂杜老的女婿，放着干部不当，跑出来做买卖……
这时，许继常开口了：“徐书记，李老板。关于价格问题，我和成杰事先沟通过，当时说的是3000不假，比国际公价低200。”
“不是已经在3200基础上便宜了200嘛。”
“不过我们要考虑到，这200块的折扣是因为急售，跟产地品质无关。”
李伯伟笑了：“你果然还是帮自己人。”
这里头可是有很多不确定性的啊，有可能亏本，还可能面临政策上的变动。
李伯伟看起来很轻松地说道，“我们国家政府这几年都很重视橡胶产业，派出专门的农艺师指导胶农，种植水平提升很快的。”
为首的徐孔明倒是没有用纸笔，他在进行心算。
“如果考虑到产地这一层，那是不是的确有再商量的余地？嗯？”
徐孔明先是承认，接着话锋一转道，“只是市场接受这种现状也需要一定时间。至少目前，大马橡胶还是要比泰国橡胶便宜。”
李伯伟佯装不悦道，一副能屈能伸的架势。
计算半天后，徐孔明凝重地看向李伯伟：“李先生你好，你们这次的橡胶，居然不是泰国产的啊？”
只见图纸上用黑色马克笔将本次货物的成色、质量规格、产地、目前停靠港湾等信息。
徐孔明深吸一口气：“那是当然。众所周知，泰国橡胶品质天下第一。李先生一开始没说，我们都当这批货是泰国产的，谁知……”
徐孔明等人感受到对方的无比认真，全部伸长脖子看向图纸，一个个目不转睛。
李伯伟面带微笑：“没错，的确不是泰国橡胶，徐生是有什么顾虑吗？”
“我相信李先生你说的话。”
先前在待人接物的礼节上放低姿态，是为屈。在价格上表现出强硬姿态，则是伸。
一行人依次落座后，李成杰命令人从行李箱里拿出一份图纸，往他背后的墙上一贴。
图啥呢？
副经理感到很费解，也很想知道答案。
“我们大马本地橡胶质量也很好啦，和泰国不相上下的。”
还有人边看着，边用铅笔在带来的笔记本上进行计算，得出单价等信息。
“李老板说笑。我们都是炎黄子孙，身上流淌着同样的血脉。如果要说自己人，那在座各位都是自己人，没有外人。”
许继常微微一笑，充满感情地说道，“而且我希望李老伴能体谅到我们祖国目前外汇还很紧张，每一分钱都是从牙缝里抠出来的。”
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