“这...这是为何？周家娘子，你应该知道，我们春喜酒楼是这镇子上最大最好的酒楼，这每日来往的客流量多的惊人，你若是与我们酒楼合作，咱们一起发财，这不好吗。”钱掌柜有些急了。
“钱掌柜，您别急，先听我说。”
“我当然知道春喜酒楼是镇上数一数二的酒楼，我也知道您这里的生意红火，我也想赚钱，可是这契约，我真的不知道该如何跟您签。”
“周家娘子，不知你有何顾虑，不妨直说吧。”
“那行，既然钱掌柜有时间，我就与你念叨念叨。”刘采薇喝了一口茶水。
“钱掌柜，您一直着急跟我签契约，不就是因为我做的卤肉在您这里卖的好，你怕我再往别处送，会影响您的生意对不对？”
“对。”
“那好，如果我跟您口头协议，您肯定不会相信我，对不对？”
“对。”
“那如果我答应跟你签契约，这条款，必须要我来拟，这个您能答应吗？”
钱掌柜一听有些不解，“你来拟定条款？那你要来个漫天要价，那我这酒楼还赚什么钱，我总不能赔本赚吆喝吧。”
“我说的条款，当然不是指价格方面的，我既然答应供应贵酒楼，那价格肯定不变。”
“那既然价格不变，你还有什么顾忌的，为何不能签契约。”
“掌柜的，你知道什么是不可抗力的因素吗？”
钱掌柜“嘶”了声，“何意？”
“简单说，不可抗力的因素是指天灾人祸，按照我们上一次签的契约，我要风雨不误的给您送卤肉，价格不能有涨幅对吧？”
钱掌柜猛点头，“不应该是这样吗。”
“不应该。”
钱掌柜似是来了兴趣，嘴角上扬，“愿闻其详。”
“先不说这不能涨幅的价格，就这一点，就不合理，再有，这一年四季风云变幻，谁也不知道明早睡醒会有什么事情发生，就像前几年的那场旱灾，大雨下了一月有余，庄家颗粒无收，百姓连饭都吃不上，更别说出门做工赚钱了，各个行业都很艰难，试问这种情形，我怎么保证给你们正常供应？若这成本高了，我依旧老价格卖给你，那我还能赚什么，再有就是人祸，人吃五谷杂粮没有不生病的，这万一我有个什么好歹，断了给您的供应，到时候您一纸诉状将我告到衙门，我岂不是哑巴吃黄连。”
见钱掌柜听的仔细，刘采薇继续说，“您也知道我家里的情况，我相公早逝，家里还有两位老人，两个未成亲的小叔子，这说不定哪天有个什么措手不及的事，你叫我如何保证。”
“这最后一点便是这卤肉，也是最重要的一项，钱掌柜，我记得那日我跟您说了一嘴，我说我家的卤肉以后会出新样式，什么样式，什么价格，我自己都不清楚，您让我如何跟您签这个契约，这不是难为我吗。”
李彩薇的一席话，听的钱掌柜耳目一新，他万万没想到，一个农家村妇竟然能说出这么多的道道来，不得不说，眼前这个村妇真的有做生意的头脑，几句话就把他说的如此信服。
“周家娘子，依你的意思，这契约不是不能签，是要按照你的意思，或者说，按照你拟定的条款，你才肯跟我签，是与不是？”